after-honeymoon-ends-making-corporate-startup-relationships-work-2880x1620_tcm9-221937.jpg

Медовый месяц окончен — что дальше: секреты успешного партнерства корпораций и стартапов

Высокие темпы рыночного развития подталкивают даже крупные компании к поиску новых ниш и внедрению инноваций. Ускорить высокотехнологические процессы им позволяет сотрудничество со стартапами. Перспективы такого партнерства потенциально выгодны для обеих сторон. Крупные компании перенимают массу инновационных идей, открывают для себя источники выручки и осваивают более гибкие методы работы, а у стартапов появляется гораздо больше возможностей для продаж и репутация партнера крупного отраслевого игрока. Однако каждый такой альянс сталкивается с проблемами, в том числе – обманутыми ожиданиями. Чтобы извлечь наибольшую выгоду из любого типа сотрудничества следует создавать альянсы на основе общих целей, относиться к ним как инвестор, а также выстраивать связи с основным бизнесом.


Тренды, стимулирующие компании и стартапы объединяться, продолжат определять нашу реальность, так что умение делать такие альянсы успешными понадобится всем сторонам в будущем. По мере того, как участники партнерств приобретают опыт, а крупные конкуренты выражают готовность к сотрудничеству, условия для создания партнерств будут улучшаться. Многому еще предстоит научиться, но те, кому это удастся, смогут выдержать конкурентное давление и рыночные спады.

Corporate Development & Finance