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Identifizieren, anvisieren, befähigen

Pricing zu einer wirksameren Quelle für die Wertschöpfung von Unternehmen machen – das ist unser Ziel. Die richtige Strategie identifizieren, die Entscheidungen mit der größten Wirkung in den Blick nehmen und Kompetenzen aufbauen – so können wir bei jedem einzelnen Schritt einen höheren Impact erreichen.

Strategieorientierter Ansatz

Es gibt keine Preisstrategie, die bei jedem Unternehmen funktioniert. Wir identifizieren die richtige Strategie – von der Einführung eines neuen Produkts bis zum Eintritt in einen neuen Markt –, welche die größte Wirkung erzielt.

Seien Sie dem Markt stets ein Stück voraus. Erfahrene Pricing-Experten arbeiten eng mit Ihren Topmanagern zusammen, um eine Pricing-Strategie und Roadmap zu entwickeln, die Ihnen hilft, Ihren Wettbewerbsvorsprung zu sichern.

Aus der Kombination von Pricing- und Branchenexpertise resultiert unsere einzigartige Fähigkeit, jene Pricing-Entscheidungen zu priorisieren und umzusetzen, welche die größte Wirkung entfalten.

Profitieren Sie von den Ergebnissen. Mit unseren Tools und Analysen können Sie Pricing-Strategien ausarbeiten, die sich an Ihrem Wettbewerbsvorteil ausrichten und Ihren Teams grundlegende Pricing-Kompetenzen vermitteln.

Maßgeschneiderte Tools

Mit maßgeschneiderten und leicht aktualisierbaren Tools unterstützen wir Sie dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen, welche Ihre Effizienz optimieren und Ihre Teams befähigen, die Strategie konsequent zu verfolgen und umzusetzen.

Unsere Tools decken ein breites Spektrum von Anwendungen ab – von der Diagnose und Visualisierung Ihrer derzeitigen Praktiken über die Weiterentwicklung von Pricing-Hypothesen bis zur Echtzeit-Verwaltung und -Überwachung von Preisdaten.

  • MSP B2B Pricing Catalyst von BCG: Die von BCG entwickelte Anwendung B2B Pricing Catalyst hilft Ihrem Unternehmen, in der oft undurchsichtigen und risikoreichen Welt des B2B-Pricings seine Einflussmöglichkeiten einzuschätzen.
  • Preis-Performance-Diagnostik: Bildet die Grundlage für wirksames Pricing. Wird genutzt, um in Unternehmen Verbesserungshebel beim Pricing zu identifizieren.
  • Marktprädiktor. Stellt Prognosen über Marktanteile bereit, die auf den Merkmalen Ihrer unterschiedlichen Angebote und Ihrer Preispositionierung beruhen. Entwickelt Szenarios, welche die Reaktionen Ihrer Wettbewerber auf Ihre Pricing-Entscheidungen einbeziehen.
  • Verkaufsangebot Befähigt unsere Kunden zu konsistenten Pricing-Entscheidungen – basierend auf nicht gemittelten, auf das Kundenunternehmen zugeschnittenen Pricing-Algorithmen und einem Analysetool, das die Pricing-Disziplin von Account-Managern verstärkt.
  • Preis-Leistungs-Effizienz: Ermöglicht unseren Kunden kategoriespezifische Entscheidungen darüber, welche Produkte sie auf den Markt bringen, welche Methoden und welches Rabattniveau angewendet werden sollen und wie häufig verkaufsfördernde Aktionen notwendig sind, um die angestrebte Kapitalrendite zu erreichen.

Aufbau von Fähigkeiten für die Verbesserung des Geschäfts

Herkömmliche Pricing-Projekte enden, sobald die Implementierung einer neuen Pricing-Strategie beginnt. Bei BCG arbeiten wir eng mit den Kunden zusammen, um differenzierte Pricing-Methoden mit großer Wirkung einzuführen und Fähigkeiten und Tools zu entwickeln, die langfristige Wertschöpfung sicherstellen.

Enablement für nachhaltiges Wachstum

Der Aufbau von Pricing-Kompetenzen und nachhaltiger Wertschöpfung ist ein Prozess, der sich über mehrere Jahre erstreckt. Unser Enablement-Prozess geht über kürzer laufende Initiativen mit ihren taktischen Überlegungen und kurzfristigen Gewinnen hinaus, um in Unternehmen Kompetenzen für langfristige Wertschöpfung aufzubauen.

Wir beginnen mit der Entwicklung einer Pricing-Strategie, um die grundlegenden Fähigkeiten aufzubauen und sofortige Wirkung zeigt. Anschließend entwickeln wir die Methode weiter und versetzen das Unternehmen in die Lage, bis weit in die Zukunft nachhaltig zu wachsen.

  1. Enablement beginnt gleich zu Anfang eines Projekts – und geht auch dann weiter, nachdem wir Ihrem Team die Fähigkeiten vermittelt haben, die es benötigt, um Strategien umzusetzen.
  2. Wir führen einen umfassenden "Health-Check" durch, um den Status quo aufzunehmen, und setzen die Kompetenzen des Unternehmens in Vergleich mit den Best Practices der Branche.
  3. Wir helfen Ihnen, Ihre Mitarbeiter zu bewerten und zu entwickeln, herauszufinden, welche Talente benötigt werden und inwieweit diese schon vorhanden sind, Talente aus externen Pools zu beschaffen und die richtigen Fähigkeiten aufzubauen.
  4. Durch Coaching, interne Zertifizierung und den Aufbau interner Trainingsteams vermitteln wir Ihren Mitarbeitern die Fähigkeiten und Expertise unserer Teams.
  5. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir die Pricing-Infrastruktur so weiter, dass Ihr Unternehmen einen großen Schritt hin zu einer Best-in-Class-Leistung machen kann.
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