Marketing & Sales

Preisstrategien im Handel

Just Schürmann Markus Hepp

Im deutschen Einzelhandel herrscht seit Jahren ein harter Verdrängungswettbewerb, der weitgehend über den Preis geführt wird. Rabattschlachten und Preiskämpfe erhöhen den Druck auf Händler wie Hersteller. Für drei Sektoren (Lebensmittel, Baumärkte und Kleidung) zeigt die Studie, dass erfolgreiche Preisstrategien an ein optimales Preis-Qualitäts-Profil geknüpft sind – und viele deutsche Händler hier ihre Chancen verschenken.

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