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Évoluer dans une industrie en mutation

Les sociétés de technologies médicales (Medtech) doivent transformer en profondeur leur modèle opérationnel afin de garantir une croissance et une rentabilité durables. Torben Danger, responsable mondial du secteur Medtech au BCG, explique comment les entreprises du secteur peuvent relever les nouveaux défis.

Marchés publics et Medtech : passer d’une approche axée sur les prix d’achat à la prise en compte des résultats pour les patients.

Le BCG et MedTech Europe ont développé une méthodologie axée sur la valeur afin d’aider les autorités de la santé à prendre des décisions pertinentes en matière de technologies médicales.

Le Parlement européen a approuvé en 2014 une nouvelle directive qui encourage les hôpitaux et les organismes de soins de santé à s’éloigner du modèle d’achats uniquement centré sur les prix. La directive définit une approche plus globale qui met l’accent sur la qualité, les coûts sur la durée de vie complète du produit et sur les enjeux socioéconomiques.

Pour soutenir cette initiative, le Boston Consulting Group et MedTech Europe (association européenne des industries des technologies médicales) ont conçu une méthodologie pour aider les autorités à évaluer la création de valeur et les coûts réels des technologies médicales, afin de prendre des décisions d’achat plus pertinentes. L’étroite collaboration avec les établissements de soins ayant mis en œuvre des stratégies d’achat innovantes a permis d’élaborer une nomenclature simple qui aidera les responsables des achats à établir des appels d’offres garantissant les meilleurs résultats pour le patient dans les meilleures conditions.  

Ce nouveau modèle remet en cause les organisations en silo au sein des établissements de santé et stimule l’innovation au sein des Medtech.

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