Notre approche

L’évolution rapide du marché offre une multitude d’opportunités. Pour réussir dans ce contexte, les entreprises doivent adapter leurs fonctions commerciales. Mais sur quoi doivent-elles se concentrer en premier ? En étroite collaboration avec ses clients, le BCG passe au crible leurs données et détermine les bonnes décisions à prendre et les mesures à mettre en oeuvre sur-le-champ.

Bien que la stratégie Go-to-Market soit spécifique à chaque secteur, les étapes de la transformation suivent une séquence commune.

  • Commencez par définir votre vision et ambition. Choisissez là où vous voulez être dans un, trois ou cinq ans.
  • Prenez des mesures rapides qui générent un impact significatif. Profitez de cet impact pour financer la transformation globale.
  • Mettez en place des programmes pour renforcer vos capacités et améliorer vos performances. Ces programmes peuvent permettre de financer plus largement votre projet.
  • Elargissez vos efforts en vous appuyant sur le succès de ces programmes initiaux.

Gardez à l’esprit que plusieurs vagues seront nécessaires pour atteindre vos objectifs et créer de la valeur.

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