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Identifier, cibler, activer

Nous voulons faire du pricing une meilleure source de valeur pour les entreprises. En identifiant la bonne stratégie, en ciblant les actions qui auront le plus grand impact et en renforçant les compétences, nous permettons à ces entreprises de générer plus d'impact à chaque étape.

Une approche axée sur la stratégie

Il n’existe pas de stratégie de pricing valable pour toutes les entreprises. Nous identifions la bonne stratégie - du lancement d’un nouveau produit à la pénétration d’un nouveau marché - qui générera le plus grand impact possible.

Restez en tête du marché. Les experts en pricing travaillent en étroite collaboration avec votre équipe de direction afin de mettre au point une stratégie de pricing et une feuille de route qui vous permettront de rester en tête de la concurrence.

La combinaison de notre expertise en pricing et de nos expertises sectorielles nous donne la capacité unique d'identifier et de mettre en oeuvre le pricing qui génére le plus d’impact.

Récoltez les bénéfices. Grâce à nos outils et analyses, vous pouvez élaborer des stratégies de pricing ciblées pour améliorer votre avantage concurrentiel et développer le savoir-faire de vos équipes.

Outils personnalisés

Avec des outils personnalisés simples à mettre à jour, nous vous aidons à prendre les bonnes décisions pour maximiser votre impact et permettre à vos équipes de gérer et mettre en application la stratégie au fil du temps.

Nos outils couvrent un large éventail d’applications, de la visualisation au diagnostic de vos pratiques actuelles en passant par la définition de nouvelles hypothèses de pricing, ou encore la gestion de données en temps réel :

  • MSP B2B Pricing Catalyst par BCG. L’outil B2B Pricing Catalyst aide votre entreprise à mieux comprendre ses forces dans l'univers parfois opaque et avec des enjeux forts du pricing B2B.
  • Price Performance Diagnostic. Les fondations d'un pricing qui génère de l'impact. Cet outil permet d'identifier les leviers d’amélioration du pricing dans les entreprises.
  • Market Predictor. Permet de prévoir la part de marché en fonction des caractéristiques de vos offres et de votre positionnement prix. Cet outil élabore des scénarios en prenant en considération les réponses de vos concurrents à vos décisions de pricing.
  • Sales Quotation Permet à nos clients de garantir la cohérence de leurs prix au moyen d’algorithmes adaptés à chaque organisation et à l’aide d’un outil analytique de discipline tarifaire pour les gestionnaires de comptes.
  • Price Performance Effectiveness. Permet à nos clients de mettre au point des recommandations ciblées sur les produits à mettre en vente, les leviers à utiliser, le niveau de remise à offrir et la fréquence de lancement d’une promotion afin d’atteindre le retour sur investissements souhaité.

Développer des compétences et un savoir-faire

Les projets de pricing traditionnels sont arrêtés dès qu’une nouvelle stratégie de pricing est mise en œuvre. Au BCG, nous travaillons main dans la main avec nos clients pour mettre en œuvre des stratégies de pricing différentiées capables de créer un impact important ainsi qu'un savoir-faire et des outils qui produiront de la valeur sur le long terme.

Se donner les moyens d'une croissance durable  

Créer un savoir-faire en pricing et saisir une valeur durable est le fruit d’un travail de plusieurs années. Notre programme d'"enablement" permet aux entreprises d’aller au-delà des considérations tactiques et des gains à court terme pour développer en interne le savoir-faire nécessaire à une création de valeur sur le long terme.

Nous commençons par développer une stratégie de pricing qui instaure le savoir-faire fondamental et génère un impact immédiat. Nous développons ensuite continuellement ce savoir-faire, pour garantir aux entreprises une croissance sur le long terme.

  1. L’"enablement" commence dès le début du projet et continue tant que vos équipes en ont besoin pour mettre en oeuvre les stratégies.
  2. Nous menons un diagnostic complet des savoir-faire en pricing de l'entreprise en les comparant aux meilleures pratiques du secteur.
  3. Nous vous aidons à identifier vos besoins en compétences, à évaluer les compétences existantes dans votre entreprise, à en acquérir en externe et à développer l'ensemble des compétences nécessaires en interne.
  4. Nous transférons notre savoir-faire à vos équipes à travers du coaching, de la certification interne et la création d’équipes de formation internes.
  5. Nous travaillons avec vous pour construire une nouvelle infrastructure de prix, pour vous rapprocher d'une performance maximale.
Pricing

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