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Marketing et ventes

Développer sa clientèle et créer de la valeur en repensant ses stratégies commerciales

Les clients modifient rapidement la manière dont ils s'informent sur les produits et les achètent, aussi bien dans les marchés matures qu’émergents. En parallèle, il existe aujourd'hui un nouvel arsenal puissant, constitué des données et des outils d'analyse associés. Les entreprises en pointe ont transformé leurs fonctions marketing et ventes Avec des risques faibles et un rendement fait, repenser votre stratégie commerciale peut générer de la valeur pour vous et vos clients.

L’écart se creuse entre les meilleures et les moins bonnes entreprises. Rich Hutchinson, responsable mondial Marketing, ventes et pricing au BCG, explique en quoi l’amélioration des stratégies commerciales et marketing est essentielle à la croissance.

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Plutôt que d’utiliser une approche générique, une évaluation rapide et un programme sur mesure basés sur des données exclusives du BCG permettent d’obtenir des résultats réels et significatifs.

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Les publicités sur les canaux digitaux améliorent les performances d’une campagne et favorisent l’engagement des consommateurs, en utilisant des techniques basées sur les données.

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Rich Hutchinson

Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Marketing, Sales & Pricing Practice

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