Distribution

Tirer parti des bouleversements du marché

Les distributeurs du monde entier ont toujours dû s'adapter aux évolutions de leur environnement, aux changements de comportement des clients et à une forte concurrence. Ce qui est nouveau, c’est la fréquence, l’ampleur de ces changements et la manière dont ils créent une rupture dans les modèles traditionnels des distributeurs. Quelle que soit leur géographie, les distributeurs qui ne réussissent plus à faire une véritable proposition de valeur à leurs clients échoueront. À l'inverse, les distributeurs qui recherchent activement à saisir de nouvelles opportunités et à tirer parti de ces transformations peuvent réussir et renouer avec la croissance.

L'avenir du commerce de détail est là. Le succès repose sur une compréhension approfondie du comportement des consommateurs et, une bonne exploitation du digital.

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Quelque soit le marché - de l’alimentation à la mode - les promotions font partie des outils les plus efficaces pour orienter le trafic et améliorer les marges. L’approche globale du BCG analyse de manière extrêmement rigoureuse la performance des promotions passées et exploite ces résultats afin de lancer des opérations plus efficaces.

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Le BCG a aidé un acteur du secteur de l’alimentation à consolider la marge de ses ventes en magasins et en ligne, en augmentant son efficacité opérationnelle, en améliorant son modèle de vente en ligne et en définissant des stratégies locales.

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Rohan Sajdeh

Managing Director & Senior Partner; Global Leader, Consumer Practice

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