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Marketing e vendite

Costruire una base clienti e accumulare valore ripensando le strategie di commercializzazione

In tutti i mercati, sia quelli sviluppati, sia quelli emergenti, sta cambiando il modo in cui i clienti si informano sui prodotti e li acquistano. Allo stesso tempo, ora è disponibile un potente arsenale di dati e strumenti commerciali. Le aziende leader stanno modificando i parametri da esse utilizzate in relazione al marketing, alle vendite e al fatturato. A fronte di bassi rischi e di rendimenti elevati, la trasformazione del modo di commercializzare i prodotti può generare un enorme valore per l'azienda e per i suoi clienti.

Miki Tsusaka, la CMO di BCG, ricorda ai professionisti che si occupano di marketing che non sono soli di fronte alle sfide che devono affrontare. Nel post pubblicato sul suo blog di LinkedIn, Miki identifica i "sei principali grattacapi" del marketing e garantisce che esistono soluzioni.

Leggi il post del blog di Miki

Le tecniche classiche di marketing non hanno più senso nell’era digitale. È arrivato il momento di accelerare il cambiamento organizzativo.

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A differenza di un approccio unico e omogeneo, una valutazione rapida e un programma personalizzato basato su dati proprietari possono fornire risultati concreti e significativi.

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Richard Hutchinson

Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Marketing, Sales & Pricing Practice

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