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Il nostro approccio

I rapidi cambiamenti del mercato sono una miniera di opportunità. Per avere successo durante questa rivoluzione go-to-market, le aziende devono trasformare le proprie funzioni commerciali. Ma su cosa devono concentrarsi, innanzitutto? BCG offre chiarezza, lavorando a stretto contatto con i clienti per esaminare i dati, prendere la giusta decisione ed agire nel modo opportuno nel più breve tempo possibile.

Se, da una parte, le strategie di commercializzazione differiscono da un'azienda all'altra, i passaggi necessari a costruire un piano d'azione seguono un percorso comune.

  • Si inizia con una visione e un'ambizione per decidere dove si vuole la propria azienda il prossimo anno o nei prossimi tre, cinque anni.
  • Si devono prendere decisioni veloci per stimolare la crescita. Questo impatto serve per finanziare lo sviluppo.
  • Si prosegue creando una serie di programmi ad hoc per sviluppare le capacità e migliorare le performance. Questi programmi possono contribuire a finanziare l'intero percorso di crescita.
  • Infine si devono ampliare gli sforzi in base al successo ottenuto con i programmi iniziali.

È importante ricordare che saranno necessarie molte fasi per raggiungere gli obiettivi e creare valore.

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