Pricing
Come preparare gli strumenti di pricing per un impatto sostenibile
Le aziende stanno passando dalla fase di taglio dei costi a quella di stimolo della crescita, pertanto il pricing ha un impatto molto maggiore rispetto a prima. Ma le accresciute aspettative dei clienti, la competizione rafforzata e la mercificazione hanno spinto le imprese a chiedersi: qual è il modo migliore di procedere?
Non esiste un'unica strategia di pricing adatta a tutte le aziende. Le tattiche di pricing mirate a combattere la concorrenza differiscono da quelle utilizzate per lanciare un nuovo prodotto o penetrare un nuovo mercato.
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I tradizionali progetti di pricing si fermano laddove dovrebbe iniziare la loro implementazione. Lavoriamo fianco a fianco con i nostri clienti per costruire gli strumenti capaci di sostenere il valore nel lungo termine.
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L'approccio personalizzato alle strategie di pricing adottato da BCG ha fatto aumentare del 2-8% annuo le vendite di aziende operanti in varie industrie.
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Richard Hutchinson
Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Marketing, Sales & Pricing practice
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