Individuare, scegliere e abilitare

Vogliamo che il pricing diventi una fonte maggiore di valore per le aziende. Individuando la corretta strategia, compiendo le scelte che avranno maggiore impatto e costruendo le giuste capacità, saremo in grado di influire maggiormente in ogni fase del percorso.

Un approccio basato sulla strategia

Non esiste un'unica strategia di pricing adatta a tutte le aziende. Individuiamo la giusta strategia, adatta sia al lancio di un nuovo prodotto così come alla penetrazione di un nuovo mercato, con cui esercitare il massimo impatto.

Rimanere all'avanguardia del mercato. I nostri esperti di pricing lavorano fianco a fianco con i dirigenti dell'azienda cliente per sviluppare una strategia di pricing e una roadmap che permettano di distanziare la concorrenza.

La nostra esperienza profonda di pricing e dei settori industriali ci consente di dare priorità ed eseguire le azioni di pricing che avranno l'impatto più forte.

Raccogliere i risultati. Utilizzando gli strumenti e le analisi che mettiamo a disposizione, sarà possibile stabilire strategie di pricing mirate a ottenere un vantaggio competitivo e gettare le basi per creare capacità di pricing all'interno dei team.

Strumenti personalizzati

Con strumenti personalizzati e semplici da aggiornare, aiutiamo le aziende a compiere i passi giusti per massimizzare il loro impatto e consentire ai team interni di mantenere ed eseguire la strategia nel tempo.

I nostri strumenti coprono un ampio spettro di applicazioni, dalla visualizzazione alla diagnosi della pratica corrente, fino al raffinamento delle ipotesi di pricing e alla gestione e il monitoraggio dei tassi di pricing in tempo reale:

  • MSP B2B Pricing Catalyst di BCG. L'application B2B Pricing Catalyst aiuta le aziende a comprendere la propria forza nel mondo spesso opaco e rischioso del pricing B2B.
  • Diagnostica delle prestazioni di prezzo. Costruisce le basi per generare effetti con il pricing. Permette di individuare le leve di miglioramento del pricing presenti nelle aziende.
  • Market Predictor. Prevede la quota di mercato sulla base delle caratteristiche delle varie offerte e del posizionamento di prezzo di un'azienda. Costruisce scenari, prendendo in considerazione le risposte della concorrenza alle decisioni di prezzo di un'azienda.
  • Quotazioni di vendita. Permette ai nostri clienti di mantenere una coerenza di pricing basata su algoritmi di riduzione della leva finanziaria del pricing costruiti appositamente per l'organizzazione e su strumenti analitici che favoriscono la diffusione della disciplina di pricing presso gli account manager.
  • Efficacia delle prestazioni di prezzo. Permette ai nostri clienti di sviluppare raccomandazioni specifiche per categoria sui prodotti da vendere sottocosto, i meccanismi da utilizzare, il livello di sconto da applicare e la frequenza con la quale lanciare una promozione per raggiungere il ROI desiderato.

Costruire capacità e abilitare il business

I tradizionali progetti di pricing si arrestano non appena si intravede all'orizzonte una nuova strategia di pricing. In BCG lavoriamo fianco a fianco con i clienti per implementare tattiche di pricing differenziato di forte impatto e creare capacità e strumenti in grado di sostenere il valore nel lungo periodo.

Abilitazione di una crescita sostenibile

Stabilire capacità di pricing e acquisire valore sostenibile è un percorso pluriennale. Il nostro processo di abilitazione si spinge oltre le considerazioni tattiche e i guadagni a breve termine per costruire capacità che garantiscano valore a lungo termine.

Iniziamo sviluppando una strategia di pricing che faccia da solida base e garantisca un effetto immediato. Continuiamo quindi a sviluppare la pratica, posizionando le aziende in modo che possano sostenere la crescita anche in un futuro lontano.

  1. L'abilitazione comincia all'inizio di un impegno e continua anche dopo che abbiamo trasferito le capacità di cui il team ha bisogno per implementare le strategie.
  2. Conduciamo un controllo completo sulla maturità raggiunta, valutando lo status quo e confrontando le capacità dell'azienda con le pratiche migliori dell'industria.
  3. Aiutiamo a valutare e sviluppare i talenti dell'azienda identificando le loro necessità, valutiamo i talenti correnti, acquisiamo talenti da fonti esterne e creiamo il giusto equilibrio di competenze.
  4. Trasferiamo le nostre competenze e la nostra esperienza ai team ricorrendo a pratiche di coaching, alla certificazione interna e alla creazione di team di formazione interni.
  5. Lavoriamo al fianco del cliente per costruire l'infrastruttura di pricing necessaria per spingere l'organizzazione ai vertici del settore.
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