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Marketing e vendite

Costruire una base clienti ed accumulare valore ripensando le strategie di commercializzazione

In tutti i mercati, sia quelli sviluppati sia quelli emergenti, sta cambiando il modo in cui i clienti conoscono e acquistano i prodotti. Allo stesso tempo, ora è disponibile un potente arsenale di dati e strumenti commerciali. Le aziende leader stanno trasformando il marketing, le vendite e le entrate. A fronte di bassi rischi e rendimenti elevati, la trasformazione del modo di commercializzare i prodotti può generare un enorme valore per l'azienda e per i suoi clienti.

Il divario tra le aziende migliori e quelle medie si sta allargando. Rich Hutchinson di BCG, Global Leader in marketing, vendite e pricing, spiega perché migliorare le capacità di marketing e vendita sia la chiave per stimolare la crescita.

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A differenza di un approccio unico e omogeneizzato, una valutazione rapida e un programma personalizzato basato su dati proprietari possono fornire risultati concreti e significativi.

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La pubblicità digitale può migliorare i risultati di una campagna e il coinvolgimento dei clienti adottando le più recenti tecniche incentrate sui dati.

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Rich Hutchinson

Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Marketing, Sales & Pricing Practice

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