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Telecomunicazioni

Ascendere al vertice di un settore in evoluzione

Un'esplosione di dati che non genera la crescita dei ricavi. Consolidamento continuo del mercato. Migrazione del valore. Rapido cambiamento dei modelli di business. Perturbazione tecnologica. Tutti questi elementi stanno contribuendo a cambiare il settore delle telecomunicazioni. Gli operatori di telecomunicazioni capaci di muoversi con sicurezza in questo scenario e di mantenere l'obiettivo di una crescita basata sul valore saranno quelli che avranno successo, indipendentemente dalle loro dimensioni, dalla maturità o dall'ubicazione geografica dell’azienda. Come? Trasformando di proposito i loro modelli operativi e focalizzandosi su una crescita superiore a quella di base.

Il tradizionale modello di business delle compagnie di telecomunicazioni è sotto assedio e questo impedisce la generazione di valore a lungo termine per gli azionisti. La diminuzione del business di base rende necessario trovare nuove fonti di crescita. Come si fa a decidere quali opportunità seguire?

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A volte l'unico modo per oltrepassare gli ostacoli che impediscono la trasformazione è cercare soluzioni assolutamente non ortodosse. Guarda come l’approccio campus mobilizza l’intera organizzazione e favorisce la pianificazione a lungo termine.

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Grazie alla riformulazione delle strategie di pricing e vendita, un operatore di telecomunicazioni è riuscito a mantenere il livello annuale di profitti che altrimenti avrebbe perduto a seguito della deregulation.

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Patrick Forth

Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Technology, Media & Telecommunications Practice

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