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Orientarsi in un settore in evoluzione

Le aziende medtech devono affrontare la sfida di una trasformazione fondamentale del loro modus operandi se vogliono ottenere una crescita sostenuta e redditizia. Torben Danger, Partner e Global Leader nel settore medtech, discute di come le aziende possano superare le nuove sfide del medtech.

Orientare il procurement pubblico del mediatech oltre il prezzo di acquisto, puntando ai risultati dei pazienti

BCG e MedTech Europe hanno sviluppato una struttura di riferimento basata sul valore che aiuta le autorità sanitarie appaltanti a prendere decisioni più intelligenti per l'approvvigionamento di tecnologia medica.

Nel 2014 il Parlamento europeo ha votato una nuova direttiva per l'approvvigionamento pubblico che incoraggiava gli ospedali e i sistemi sanitari ad abbandonare un sistema di procurement basato esclusivamente sul prezzo. La direttiva ha stabilito una prospettiva più olistica concentrata maggiormente sulla qualità, il costo totale durante l'intero ciclo di vita del prodotto e considerazioni socioeconomiche di più ampio respiro per gli acquisti di tecnologia medica.

A supporto di questa iniziativa, The Boston Consulting Group e MedTech Europe, un'alleanza di associazioni europee di categoria nel settore della tecnologia medica, hanno messo a punto una struttura di riferimento per consentire alle autorità appaltanti di valutare meglio i costi reali e il valore delle soluzioni medtech e, di conseguenza, di prendere decisioni più convenienti relative al procurement. Collaborando a stretto contatto con gli specialisti delle istituzioni sanitarie di maggior spicco, hanno implementato pratiche di procurement innovative e hanno sviluppato una nomenclatura semplificata che permetterà agli addetti di creare processi di acquisto per i prodotti medici mirati a migliorare i risultati dei pazienti nel modo economicamente più vantaggioso.

La nuova struttura è stata voluta per aiutare ad abbattere i compartimenti stagni delle organizzazioni che operano in ambito sanitario e incoraggiare l’innovazione tra le aziende medtech.

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