マーケティング・セールス

景気後退期の営業・マーケティング投資再考

津坂 美樹 Miki Tsusaka Hubert Hsu Jens Harsaae Joe Manget John Bogert

景気後退下で収益性を高めるテコのひとつとして、これまで十分には手をつけられてこなかった、販促・リベートなどを含む広義の営業・マーケティング投資の最適配分について考えます。単純なコストカットの視点から離れて、中長期の成長に向けた投資対効果判断に基づく、メリハリある投資について論じます。

本レポートは英語版もあります.

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