企業は、新たな成長を推進し収益性を高めると同時に、これまでにないほど競争力を獲得し維持しなければなりません。戦略的プライシングは、これらの必須課題を達成する上で不可欠です。Pricing Catalyst by BCGは、企業がデータから実行可能なインサイトを抽出し、価格に関する適切な意思決定を行えるよう支援します。
戦略的プライシングの成功には、データに基づいたプライシング意思決定が不可欠です。そこで助けとなるのがPricing Catalystです。AIプライシングエンジンを搭載したPricing Catalystは、BCG独自のプライシングサイエンスのアプローチを埋め込み、クライアントが売上高と利益の成長を実現するプライシング戦略を策定できるよう支援します。BCG GAMMAにより構築されたこの柔軟なソリューションには、完全にカスタマイズ可能なものと、プラグ・アンド・プレイ用の両タイプがあります。これによりクライアントはプライシングの成功を持続できる態勢を整えられます。
Pricing Catalystは多様な情報源からのデータを一か所に統合します。クライアントは、この単一の真の情報源から最先端のアナリティクスを用いて、迅速かつ賢明なプライシング意思決定に必須となるインサイトを引き出すとともに、手動のプライシングプロセスを自動化することで、より戦略的な活動に時間を使えるようになります。
私たちのクライアントはPricing Catalystを使って以下のようなすばらしい成果を達成しています。
BCGのプライシングおよびチェンジマネジメントの専門能力と高度なアナリティカル・プライシング・エンジンであるPricing Catalystとを組み合わせることで、クライアントが以下のようなことをできるようにします。
クライアントがこれらの目標を達成できるようにするため、私たちはプライシングに関わる活動をエンドツーエンドでシームレスに統合し、最先端のプライシング・ディストリビューション・システムおよびCRM／ERP／CPQソリューションへと展開します。
Pricing Catalystは、データドリブンのプライシング・ソリューションとして、様々なB2BおよびB2C業界のクライアントの目覚ましいビジネス成果の達成・維持を可能にしてきました。この強力なソリューションは、プライシングチームと営業チームが業務に不可欠なインサイトを簡単かつ迅速に抽出するのに役立ち、数千ものSKUの価格をわずか数分でシミュレーションできます。
プライシングエンジンとチェンジマネジメントの深い専門知識・経験を組み合わせて、クライアントのビジネスおよびテクノロジー環境にシームレスに統合することで、クライアントがPricing Catalystから最大の価値を得られるよう支援します。
Pricing Catalystがさまざまな業界の組織にどのように役立っているかをご覧ください。
医療機器企業
ある医療機器のクライアントは、厳格なレベニューマネジメントのアプローチを導入し、Pricing Catalystを既存のテクノロジー環境に統合して、数千ものSKUの年間リプライシング業務を簡素化し加速化することにより、わずか5か月で、7%の売上増を達成しました。
食品流通企業
ある食品流通企業は、私たちと協働して新しいプライシング規律を定義し、データの質を改善し、Pricing Catalystを展開した後、プライシングプランニングにかかる時間を65%短縮しました。BCGのデータドリブン・プライシングソリューションは、自動化された360度のプライシングマネジメントをサポートし、100%のユーザー採用率を達成し、プライシングチームの生産性と経営陣にとってのプライシングパフォーマンスの可視性を向上させました。
ソフトウェアプロバイダー
私たちは、急成長中のソフトウェアプロバイダーから、ポートフォリオ全体にわたるデータドリブンのディスカウント・ガイダンスの作成と実行の依頼を受けました。この業界の非常に複雑なプライシングモデル用に構築したガイドラインを使用して、Pricing Catalystは取引ごとに適切な価格を推奨しました。さらに、推奨価格を既存の見積もりシステムに統合し、営業担当者の見積もりプロセスを合理化しました。Pricing Catalystのきわめて精巧な能力と私たちのチェンジマネジメントの専門能力により実現したこのアプローチは、4%の収益増加、20% の取引速度改善、10% の取引エスカレーション減少など、素晴らしい結果をもたらしました。
自動車メーカー
ある自動車メーカー は、Pricing Catalystの高度なプライシングモジュールをいくつか使用して、新車とオプションの価格設定を最適化し、競争力のあるプライシングを実現しました。その結果、2%～3%のインパクト を達成しました。CO2排出税のインパクトを計算する高度なアルゴリズムと、競合製品との同一条件での比較により、このメーカーは車両とオプションのプライシングにかかる時間を75％、競合分析にかかる時間を40％削減しました。
BCGはPricing Catalyst by BCGツールで、Best Business Intelligence SolutionのCODiE Awardに入賞しました。 同アワードは、分析、情報、デリバリー、プラットフォーム統合の提供により業務プロセスにおける意思決定を支援する最高のソリューションを評価するものです。
Pricing Catalystチームにはプライシング、データ&アナリティクス、ソリューション実装のエキスパートが含まれ、クライアントと手を携えて協働します。世界クラスのデータサイエンティストのチームであるBCG GAMMAのエキスパートも含まれます。BCG GAMMAのエキスパートは、機械学習、深層学習、AI、最適化、オペレーションリサーチなどのアナリティクス領域をカバーする専門能力を有しています。
私たちはトレーニングを提供し、ワークショップを実施し、質問に答えて、クライアントがデータドリブン・プライシングを通じて持続的な成長を達成するのに必要な能力を築けるよう支援します。
Alumnus
Managing Director & Partner
Hamburg
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