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マーケティング・セールス

Go-to-Marketアプローチの革新により、顧客、価値を創造する

”Go-to-Market”とは、広義のマーケティング・営業のあらゆる要素を統合した概念です。先進国市場と新興市場の双方で、顧客が商品に関する情報を入手してから実際に購入するまでの経路が急速に変化しています。一方で、近年では大量のデータが利用可能となり、先進技術を駆使した分析手法も多く開発されています。Go-to-Marketアプローチを革新することで、自社やその顧客に大きな価値をもたらすチャンスが到来しています。

トップ企業とその他の企業との格差が広がっています。BCGのマーケティング・セールスグループのグローバルリーダーであるリッチ・ハッチンソンが、マーケティングと営業に関わる組織能力向上がなぜ成長のカギとなりえるのかを解説しています。

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画一的なアプローチではなく、BCGの独自のデータを活用した迅速な診断と、カスタマイズしたプログラムによって、実質的で意義のある成果を導き出せます。

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データ主導の手法の導入により、デジタル広告キャンペーンの効果と消費者エンゲージメントの向上を実現できます。

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Rich Hutchinson 

Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Marketing, Sales & Pricing Practice

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