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A Fronteira do Consumo no Brasil: Conquistando o Crescimento no Interior em Ascensão

Olavo Cunha Masao Ukon André Xavier Rim Abida

A riqueza do Brasil está se expandindo para além de suas principais regiões metropolitanas. Até 2020, as cidades do interior serão responsáveis por quase metade do consumo doméstico incremental e representarão um mercado consumidor de cerca de US$ 633 bilhões. No entanto, a maioria das empresas está em uma posição desfavorável para capturar esta oportunidade.

Mesmo que as famílias no interior tenham uma renda disponível quase 20% superior, em média, do que as que vivem nas principais cidades do Brasil, o mercado no interior é amplamente carente. A maioria das empresas precisa aumentar sua presença de forma substancial nestas cidades. Além de ampliar seu alcance de varejo, as empresas devem ter um marketing presencial mais forte, melhores recursos de comércio eletrônico e modelos de negócios inovadores para alcançar de forma econômica estas crescentes concentrações de famílias de classe média e afluente.

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