Consultoria e Estratégia de Comércio Internacional | BCG

Em rápida evolução e cada vez mais complexo, o ambiente de comércio internacional apresenta grandes riscos. Neste contexto, especialistas em consultoria de comércio internacional do BCG são capazes de cavar oportunidades. Saiba mais.
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Navegando em meio ao comércio internacional

 

Durante décadas, as empresas construíram suas estratégias globais em torno de um conjunto de premissas básicas. O comércio e o investimento internacional deveriam se tornar cada vez mais livres, continuar a impulsionar o crescimento global do PIB e ser influenciados por regras e instituições multilaterais. Para garantir vantagem de custo, as empresas deveriam ainda construir vastas pegadas globais que lhes permitiam fabricação e extração em países de baixo custo, alavancando vendas em praticamente qualquer mercado nacional.

Mudanças geopolíticas, tecnologias disruptivas e mudanças nas estruturas de custos em todo o mundo estão destruindo tais suposições dos negócios globais. O ambiente de comércio internacional em rápida evolução e cada vez mais complexo certamente apresenta grandes riscos. Mas também está criando enormes oportunidades para empresas que sabem como navegar e são ágeis o suficiente para se adaptar.

As tendências que transformam a política de comércio internacional

Para estar à frente, é importante entender as seguintes megatendências que estão transformando o comércio internacional:

Essas mudanças não estão apenas gerando manchetes na imprensa - elas estão afetando empresas reais de uma maneira muito significativa.

Um fabricante de equipamentos médicos ficou inicialmente aliviado quando a Coreia do Sul negociou uma isenção de tarifas de 25% em aço dos EUA, dado que a empresa estava usando o aço coreano especializado em um de seus dispositivos. Tudo isso mudou quando ocorreu uma interrupção na cadeia de suprimentos e a empresa percebeu que seu fornecedor não recebeu uma alocação de cotas e que não poderia mais importar esse componente essencial – pelo menos até que a próxima alocação de cotas fosse concedida três meses depois.

Além disso, um importante player turco de artigos de linha branca conseguiu aproveitar uma oportunidade de mercado nos EUA quando uma gigante chinesa foi atingida pelas tarifas americanas na China.

Essas mudanças não estão apenas gerando manchetes na imprensa - elas estão afetando empresas reais de uma maneira muito significativa.

Alguns ainda podem achar que esses exemplos são resultados de líderes políticos específicos, em países específicos, e que, depois que esses líderes saírem, tais problemas desaparecerão. No entanto, embora as atuais tensões políticas em torno do comércio em muitas partes do mundo possam evoluir, as quatro megatendências mencionadas acima fomentam a ideia de que o sistema comercial internacional não retornará à ampla tendência de liberalização e globalização econômica que o mundo viu nos anos 1990 e 2000.

Nossa abordagem em seis etapas para a adaptação ao novo normal do comércio

Adotar uma abordagem de “esperar para ver” não alavancará uma posição vantajosa para empresas e governos. Ajudamos clientes a identificar e implementar um conjunto claro de movimentos proativos para reduzir riscos e aproveitar vantagens competitivas à medida que o ambiente de comércio internacional evolui:

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Assess exposure

The first step for a company to take is a hard, analytic look at their manufacturing, supply, and distribution footprints to assess their exposure to changes in trade rules. Quantify the potential impact on revenues, costs, and production assets throughout the value chain.

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Understand dynamics

Abrupt trade policy changes can shift the entire competitive landscape in different ways for different companies. Determine the strategic implications of new trade rules for each product in specific markets, such as their price competitiveness and market access. Also assess the exposure of each competitor and its suppliers to understand the relative impact and identify potential opportunities.

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Identify potential levers

Develop a set of all potential actions that can be taken in response to trade policy changes under different scenarios in order to both mitigate risk and gain competitive advantage. Identify proactive as well as reactive actions, as well as triggers that indicate when to pull these levers.

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Build resilience

Identify no-regret moves that can be taken preemptively at little cost, such as prequalifying new suppliers, in order to create options and flexibility to move quickly in case of a sudden change in international trade rules.

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Create a playbook

Develop a set of actions to be taken under different scenarios, and make sure leadership is aligned on which moves to make in certain circumstances.

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Shape policy

While there is still time, seek to influence policy while it is being made in order to create a competitive advantage.

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