12 imperativos de integração pós-fusão

Na maioria das vezes, os negócios de F&A destroem valor; mais da metade das fusões e aquisições fracassam ou têm baixa performance. Embora as transações ainda sejam realizadas, elas nunca liberam todo o seu potencial. Isso acontece porque o desafio do PMI - reunir duas organizações, cada uma com seus próprios processos, estrutura, cultura e gerenciamento - é profundamente complexo.

Para ter sucesso, um PMI deve atingir quatro objetivos fundamentalmente diferentes:

Manter o impulso nos negócios em andamento.

Maximizar e acelerar sinergias e criação de valor

Construir a organização e alinhar as culturas para impulsionar a nova empresa.

Usar os recursos combinados para avançar a posição competitiva da empresa.

Em resumo, o PMI é uma das iniciativas mais desafiadoras que um executivo sênior pode enfrentar.

Nossa abordagem para uma integração pós-fusão bem-sucedida

Nos últimos cinco anos, nós ajudamos grandes companhias multinacionais a concluir mais de 550 processos de fusões e aquisições. Esses negócios geraram 11% mais valor para nossos clientes, em média, do que a média de outros negócios, em grande parte por causa de nossos serviços de consultoria PMI.

Ajudamos nossos clientes a ter sucesso combinando profundo conhecimento da indústria e da estratégia de negócios com recursos abrangentes de entrega de valor e expertise, acelerando e maximizando a criação de valor em todo o negócio e no processo de PMI.

Como não existem dois PMIs iguais, é difícil desenvolver uma fórmula. Mas o BCG articulou 12 imperativos para sucesso em uma abordagem de três fases: definir a direção, capturar o valor e construir a organização. Na primeira fase, definir seus objetivos básicos é essencial. Na segunda fase, a velocidade é crucial. E na fase final, a comunicação contínua une tudo.

Além desses imperativos, nós auxiliamos nossos clientes alavancando nosso kit de ferramentas proprietárias para ajudar nas centenas de decisões que eles enfrentam durante uma integração. Empregamos essas ferramentas para gerenciar a complexidade e garantir que cada integração capture o valor esperado:

Nosso banco de dados de sinergia faz benchmarks de dados de centenas de projetos de PMI para estimar e validar sinergias potenciais.
O Synergy Builder do BCG apoia a definição de sinergias potenciais, estabelecendo metas de cima para baixo para cada uma e desenvolvendo um plano detalhado para sua implementação.
OrgBuilder do BCG ajuda as empresas a gerenciar mudanças complexas no design de sua organização através de uma ferramenta interativa.
Nossa checklist de PMI do “primeiro dia” fornece uma lista abrangente de prioridades por função para garantir a continuidade dos negócios em toda a integração
Nossa pesquisa de cultura compara os comportamentos de ambas as entidades com antecedência, permitindo reduzir riscos e aumentar a velocidade da integração.
O Hub by BCG rastreia, consolida e coordena os muito fluxos de trabalho e atividades de integração – uma ferramenta essencial para o escritório gestão da integração.
Key by BCG fornece transparência incomparável na realização da sinergia, nos riscos potenciais de implementação e nas necessidades de decisão.

Por fim, o BCG não apenas ajuda a integrar um negócio – nós também preparamos nossos clientes para obterem sucesso por conta própria, fornecendo um conhecimento profundo sobre o processo de PMI. Nossa academia de integração, um workshop de vários dias conduzido por nossos especialistas de PMI, é uma masterclass que se baseia em um rico repositório de exemplos e é adaptada para lidar com os desafios e objetivos de cada integração.

Nosso trabalho junto a clientes em integração pós-fusão por setor

Os PMIs são frequentemente tratados como um processo único, mas cada um tem sua própria velocidade, estilo, foco e ritmo. A estratégia e o processo do PMI devem ser ajustados para levar em conta essas diferenças. Aqui estão alguns exemplos do trabalho de consultoria do BCG junto a clientes em suas integrações pós-fusão:

Energia

Um grande acordo deu origem a um PMI excepcionalmente complexo. O BCG estruturou e administrou o programa, criou total transparência de custos, desenvolveu uma linha de base de sinergia e atuou como um corretor de dados entre as duas empresas. A disciplina valeu a pena. A fusão de gigantes foi concluída dentro do prazo e do orçamento.

Serviços financeiros

A fusão de dois grandes bancos regionais teve como objetivo criar escala e eficiência para investir em competências críticas. O design da nova organização foi um desafio particularmente complexo e sensível. O BCG desenvolveu objetivos e princípios para orientar o projeto e, em seguida, ajudou a definir o novo modelo de operação. Ao fechar o negócio, a organização combinada tinha uma liderança forte e estava posicionada para obter sinergias e desenvolver novas capacidades.