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Telecomunicações

Subindo ao Topo de uma Indústria em Evolução

Uma explosão de dados que não gera crescimento de receita. Consolidação de mercado contínua. Migração de valor. Modelos de negócios em rápida transformação. Ruptura tecnológica. Tudo está mudando a aparência da indústria de telecomunicações. Fornecedores que conseguem navegar com segurança e manter o crescimento baseado em valor em mente surgirão como vencedores, independentemente do tamanho, maturidade ou localização geográfica. Como? Ao revisar deliberadamente seus modelos operacionais e focar em crescimento além do negócio central.

O modelo de negócios tradicional das companhias de telecomunicações está sob ameaça, o que dificulta a geração de valor de longo prazo para os acionistas. A base de negócios em declínio torna imperativo que se encontre novas fontes de crescimento. Como decidir quais oportunidades perseguir?

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Às vezes, a única maneira de superar barreiras organizacionais à transformação é tentar algo pouco ortodoxo. Dê uma olhada em como a Abordagem Campus mobiliza toda a organização e incentiva o planejamento a longo prazo.

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Com uma estratégia de pricing e vendas reformulada, uma empresa de telecomunicações conseguiu manter os lucros anuais que, de outra maneira, teriam sido perdidos devido à desregulamentação.

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Patrick Forth

Senior Partner & Managing Director, Global Leader, Technology, Media & Telecommunications Practice

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