International Trade

В поисках нового курса в международной торговле

 

Десятилетиями компании разрабатывали международные стратегии, опираясь на несколько базовых постулатов. Они были убеждены, что сектор международной торговли и инвестиций продолжит свободно расти, способствуя росту мирового ВВП, а принципы его работы будут определяться многосторонними соглашениями и организациями. Также считалось, что компания должна стремиться к глобальному охвату, чтобы закупать и производить продукцию в странах с дешевым производством, а затем продавать ее практически где угодно.

Однако геополитические сдвиги, подрывные технологии и изменения в структуре затрат заставляют отказаться от такого видения перспектив глобального бизнеса. Ситуация в международной торговле стремительно меняется, а ее структура становится все более сложной, что создает значительные риски. Но одновременно с этим перед компаниями, хорошо ориентирующимися в этой среде и умеющими быстро адаптироваться, открываются колоссальные возможности.

Тенденции, меняющие международную торговую политику

Чтобы опережать конкурентов, важно понимать мегатренды, меняющие международную торговлю:

Эти перемены не сводятся к броским заголовкам в деловой прессе. Они затрагивают реальные компании, оказывая весьма существенное влияние.

Например, один производитель медицинского оборудования поначалу вздохнул с облегчением, когда поставщиков из Южной Кореи освободили от -пошлины в размере 25% на импорт стали в США — компания как раз использовала особый сорт корейской стали в одном из выпускаемых ею устройств. Но все изменилось, когда этот производитель узнал, что их корейский поставщик не получил квоту на импорт, поэтому в ближайшие три месяца (до выделения следующей квоты) приобрести этот важный компонент компания не сможет ни за какие деньги.

Турецкому производителю бытовой техники, напротив, удалось воспользоваться открывшимися на рынке США возможностями, когда крупные китайские игроки пострадали от введенных США тарифов.

Можно возразить, что приведенные примеры — это лишь последствия решений конкретных политических лидеров в конкретных странах, и после их ухода эти проблемы исчезнут. Но даже если ослабнет политическая напряженность вокруг международной торговли, существующая сегодня во многих регионах, четыре перечисленных выше мегатренда все равно будут препятствовать либерализации торговли и экономической глобализации — тенденциям, наблюдавшимся в 1990-е и 2000-е гг.

Шесть шагов для адаптации к «новой норме» во внешней торговле

Выжидательный подход не позволит компаниям и правительствам стран занять выгодную позицию. BCG помогает клиентам выработать и внедрить набор конкретных упреждающих шагов для снижения рисков и приобретения конкурентных преимуществ в условиях изменений в международной торговле:

Icon 1

Оцените степень уязвимости

На первом этапе компания должна тщательно и беспристрастно проанализировать свою географию производства, поставок и дистрибуции, чтобы оценить, какие последствия для нее будут иметь изменения в правилах торговли. Необходимо рассчитать потенциальный эффект для выручки, затрат и производственных активов на всех этапах цепочки создания стоимости.

Icon 2

Изучите динамику

Резкие изменения в торговой политике могут привести к фундаментальным сдвигам в конкурентной среде, которые по-разному скажутся на разных компаниях. Следует оценить стратегические последствия от введения новых правил торговли для каждого продукта на каждом из рынков, в том числе их конкурентоспособность по цене и доступ к рынку. Необходимо также определить степень уязвимости конкурентов и поставщиков, чтобы понять относительный эффект изменений и выявить новые возможности.

Icon 3

Определите потенциальные рычаги

Далее следует составить перечень всех возможных шагов, которые можно предпринять в ответ на изменения в торговой политике при различных сценариях, чтобы одновременно снизить риски и приобрести конкурентные преимущества. Необходимо определить набор проактивных и реактивных мер, а также контрольных точек, в которые необходимо задействовать эти рычаги.

Icon 4

Повышайте устойчивость

Определите беспроигрышные шаги, которые можно предпринять заблаговременно и без значительных затрат, например, заранее найдите потенциальных новых поставщиков, чтобы повысить гибкость и иметь запасные варианты на случай внезапных изменений в правилах международной торговли.

icon-5-tcm9-234559.png

Разработайте справочник

Разработайте перечень мер, которые следует принять при развитии событий по различным сценариям. Руководство компании должно придерживаться единого мнения о том, какие шаги необходимы в определенных обстоятельствах.

icon-6-tcm9-234560.png

Влияйте на торговую политику

Стремитесь заранее повлиять на процесс формирования торговой политики для завоевания конкурентного преимущества.

Подробнее о международной торговле

10 Trillion Case for Open Trade

The $10 Trillion Case for Open Trade

Compared to a future of rising protectionism, fair trade would lead to gains of $2 trillion in global GDP annually, through 2025—and much faster economic recovery from COVID-19.

Redrawing the Map of Global Trade

Redrawing the Map of Global Trade

Even when the global economy fully recovers, the international trade landscape will look dramatically different in the years ahead than it did before the pandemic.

Консультанты BCG по внешнеэкономической деятельности

protected by reCaptcha

Subscribe to receive the latest insights on International Business.

SUBSCRIBE