电信

中小企业市场:把握电信业的改革风向

电信行业的业务—客户主要收入来源即将发生变化,从大型客户转移到中小企业客户。老牌电信公司需要作出相应的调整并优化其市场细分和产品服务。在大多数情况下,他们还需要成立专门的中小企业部门。这一调整过程中充满挑战——从产品组合定价到渠道商谈判——且最好通过实时试点、分步实施的方式进行。

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