金融机构

销售队伍的效率:脱离平庸与管理新客户

Bruce Holley Monish Kumar Francesco Morra Steve Thogmartin

金融服务公司面临两大关键挑战:第一,加强面向原有客户的销售;第二,有效地向潜在客户推销。要应对第一个挑战,竞争者需要提高中间表现一般的(处于第二和第三个四分位的)销售人员的绩效。而要应对第二个挑战,金融公司则需制定管理潜在客户的战略和流程。

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