L'innovazione del modello di business offre un vantaggio competitivo

Negli ultimi 50 anni, la durata media del modello di business è scesa da circa 15 anni a meno di cinque. Di conseguenza, l'innovazione del modello di business è ora una capacità essenziale per le organizzazioni che cercano di guidare una crescita rivoluzionaria, ridare vigore a un un core business che sta rallentando o difendersi da una turbolenza o il declino del settore.

Che cos'è l'innovazione del modello di business?

L'innovazione del modello di business è l'arte di migliorare il vantaggio competitivo e la creazione di valore apportando cambiamenti simultanei e di supporto reciproco sia alla proposta di valore di un'organizzazione ai propri clienti che al suo modello operativo sottostante. A livello di proposta di valore, queste modifiche possono indirizzare la scelta del segmento target, dell'offerta di prodotti o servizi e del modello dei ricavi. A livello di modello operativo, l'attenzione è su come guidare la redditività, il vantaggio competitivo e la creazione di valore attraverso queste decisioni su come fornire la proposta di valore:

• Dove operare lungo la catena del valore
• Quale modello di costo è necessario per garantire rendimenti interessanti
• Quale struttura e capacità organizzative sono essenziali per il successo

Anche l'innovazione del modello di business è fondamentale per la trasformazione del business . Molte organizzazioni condividono una serie comune di preoccupazioni: Che tipo di innovazione del modello di business ci aiuterà a ottenere prestazioni eccezionali? Come si evita di mettere a repentaglio il core business? Come si costruisce la capacità di sviluppare, testare rapidamente e scalare nuovi modelli? Ispirare un'organizzazione al cambiamento non è un'impresa banale, ma dato l'attuale contesto strategico, è fondamentale.

Quattro approcci all'innovazione del modello di business

Le aziende che sperano di guidare la crescita attraverso l'innovazione del modello di business devono affrontare una serie di domande critiche: Quanto dovrebbe essere ampia la portata dell’impegno? Qual è il livello di rischio appropriato da assumere? È un esercizio una tantum o richiede una capacità continua?

Per rispondere a queste domande, è importante rendersi conto che non tutti gli sforzi di innovazione del modello di business sono uguali. La comprensione dei quattro diversi approcci all'innovazione del modello di business può aiutare i dirigenti a fare scelte efficaci nella progettazione del percorso di crescita:

1. L'approccio del “re-inventore” viene impiegato alla luce di una sfida fondamentale del settore, come la commoditizzazione o le nuove normative, in cui un modello di business sta deteriorandosi lentamente e le prospettive di crescita sono incerte. In questa situazione, l'azienda deve reinventare la sua proposta di valore per il cliente e riallineare le sue attività per erogare in modo redditizio un’offerta di livello superiore.
2. L'approccio dell'adattatore viene utilizzato quando è improbabile che l'attuale core business, anche se reinventato, si in grado di sconfiggere le turbolenze fondamentali. Gli adattatori esplorano attività o mercati adiacenti, in alcuni casi uscendo completamente dal loro core business. Gli adattatori devono costruire un motore di innovazione per indirizzare costantemente la sperimentazione per trovare lo spazio per un "nuovo core business" di successo con il giusto modello di business.
3. L'approccio anticonformista implementa l'innovazione del modello di business per ampliare un core business potenzialmente di maggior successo. Gli anticonformisti, che possono essere sia startup che società affermate, ma con intenti “ribelli”, sfruttano il loro vantaggio principale per rivoluzionare il loro settore e stabilire nuovi standard. Ciò richiede la capacità di far evolvere continuamente il vantaggio competitivo o il vantaggio dell'azienda per indirizzare la crescita.
4. L'approccio avventuriero espande in modo aggressivo il raggio di azione di un'azienda esplorando o avventurandosi in territori nuovi o adiacenti. Questo approccio richiede una conoscenza del vantaggio competitivo dell'azienda e di scommettere con attenzione sulle nuove applicazioni di tale vantaggio per avere successo in nuovi mercati.

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