business model

L’innovation par le Business Model génère des avantages compétitifs non négligeables.

Les innovations dans les produits/services sont essentielles mais les innovations qui portent sur le Business Model permettent une avance concurrentielle - sur le plus long terme - particulièrement importante dans un monde incertain et évoluant rapidement comme aujourd’hui.

En 50 ans, la moyenne de durée de vie d’un business model est passée de 15 à 5 ans. En conséquence, l'innovation par le business model est désormais clef pour toute organisation qui cherche à maintenir une croissance exceptionnelle, à rattraper un retard concurrentiel ou à faire face aux changements structurels d’un secteur.

L’innovation par le Business model, qu’est-ce que c’est ?

L'innovation par le business model, c’est l'art de renforcer les processus permettant de créer de la valeur pour le client et de capturer cette valeur en flux de revenus pour l’entreprise. Au niveau de la proposition de valeur, ces changements peuvent concerner le choix du segment cible, l'offre de produits/services et le modèle de revenus. Au niveau de la mise en œuvre opérationnelle, l'accent est mis sur la manière d’améliorer et stimuler la rentabilité, l'avantage concurrentiel et la création de valeur par le biais de plusieurs éléments :

  • Sur quelles parties de la chaîne de valeur se concentrer ?
  • Quel modèle de coût pour garantir des rendements intéressants ?
  • Quelle structure organisationnelle et quelles capacités sont essentielles pour réussir ?

L'innovation par le business model est également essentielle à la transformation des entreprises. De nombreuses organisations partagent des préoccupations communes : Quel type d'innovation de business model nous aidera à atteindre des performances de rupture ? Comment éviter de mettre en péril le cœur de métier ? Comment renforcer notre capacité à développer, tester rapidement et mettre à l'échelle de nouveaux modèles ? Inciter une organisation à changer n'est pas un processus simple et anodin, mais compte tenu de l'environnement stratégique actuel, c’est essentiel.

Quatre approches d’innovation par le Business Model

Les entreprises qui espèrent stimuler leur croissance grâce à l'innovation par le Business Model sont confrontées à un certain nombre de questions cruciales : Quelle doit être l'ampleur de l'effort à fournir ? Quel est le niveau de risque approprié ? S'agit-il d'un exercice ponctuel ou permanent ?

Pour répondre à ces questions, il est important de comprendre que les efforts d’innovation par le business model ne sont pas tous identiques. :

  1. L'approche "reinventor" est déployée lors d'un défi industriel fondamental – tel que lancement d’un nouveau produit ou une nouvelle réglementation - dans lequel un business model se détériore lentement et les perspectives de croissance sont incertaines. Dans cette situation, l'entreprise doit réinventer sa proposition de valeur client et réaligner ses opérations pour pouvoir tirer profit de la nouvelle offre améliorée.
  2. L'approche de l'adaptateur « adapter » est utilisée lorsque l'activité principale actuelle, même si elle est réinventée, ne pourra pas faire face à des changements structurels de certains secteurs et l’émergence de nouvelles tendances. Les « adaptateurs » explorent des entreprises ou des marchés adjacents, dans certains cas en se retirant complètement de leur activité principale. Les adaptateurs doivent mettre en place un moteur d'innovation pour stimuler en permanence l'expérimentation afin de trouver un "nouveau noyau" performant avec le bon business model.
  3. L'approche des francs-tireurs « mavericks » consiste à déployer des business model innovants en vue de développer une activité principale potentiellement plus porteuse. Les « mavericks » - le plus souvent des start-ups - utilisent leur principal avantage pour révolutionner leur secteur et établir de nouvelles normes. Cela nécessite une capacité à faire évoluer en permanence l'avantage concurrentiel ou l'avantage de l'entreprise en vue de stimuler la croissance.
  4. L'approche de l'aventurier « adventurer » élargit agressivement le champ d’action d'une entreprise en explorant ou en s'aventurant dans des territoires nouveaux ou adjacents. Cette approche exige de comprendre l'avantage concurrentiel de l'entreprise et de parier prudemment sur de nouvelles applications de cet avantage afin de réussir sur de nouveaux marchés.

Exemple de cas client d’innovation par le Business Model

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