post-merger integration challenge

Post-Merger Integration

One of the biggest misperceptions about post-merger integration is that it can simply be tacked on to existing day-to-day responsibilities. That’s wishful thinking—and a recipe for unrealized value. BCG’s framework for a successful PMI has helped clients capture 9% more value from their M&A deals.

Il più delle volte le operazioni di M&A tolgono valore: più della metà delle fusioni e acquisizioni falliscono o non ottengono risultati soddisfacenti. Le transazioni continuano ad avvenire, ma non sbloccano mai il loro pieno potenziale. Questo perché la sfida delle PMI, ossia riunire due organizzazioni, ognuna con i propri processi, la propria struttura, la propria cultura e la propria gestione, è profondamente complessa.

Per avere successo, una PMI deve raggiungere quattro obiettivi profondamente diversi:

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Mantenere lo slancio nelle attività in corso.

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Massimizzare e accelerare le sinergie e la creazione di valore.

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Costruire l'organizzazione e allineare le culture per far progredire la nuova azienda.

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Sfruttare la combinazione di competenze per far avanzare la posizione competitiva dell'azienda.

In breve, la PMI è una delle iniziative più difficili che un dirigente possa mai intraprendere.

Il nostro framework per integrazioni post-fusione di successo

Negli ultimi cinque anni abbiamo aiutato importanti multinazionali a portare a termine oltre 550 fusioni e acquisizioni. Queste operazioni di M&A hanno generato mediamente un aumento di valore dell'11% per i nostri clienti rispetto alla media, in gran parte grazie ai nostri servizi di consulenza PMI.

Aiutiamo i nostri clienti ad avere successo grazie all’unione di una profonda conoscenza del settore e delle strategie aziendali e di capacità e competenze complete di value delivery: questo ci consente di accelerare e massimizzare la creazione di valore durante la transazione e il processo di PMI.

Poiché non esistono due PMI simili, è difficile sviluppare un’unica formula. Per questo BCG ha articolato 12 imperativi per una transazione di successo, racchiusi in un approccio in tre fasi: stabilire la direzione, catturare il valore e costruire l'organizzazione. Nella prima fase è essenziale definire gli obiettivi di base. Nella seconda fase, è fondamentale la velocità. Infine, nella fase finale, si crea sinergia attraverso una comunicazione costante.

Beyond these imperatives, we support clients by leveraging our proprietary toolkit to help with the hundreds of decisions they face during an integration. We employ these tools to manage the complexity and ensure that every integration captures its intended value:

  • Our synergy database benchmarks data from hundreds of PMI projects to estimate and validate potential synergies.
  • Synergy Builder by BCG supports in defining potential synergies, setting top-down targets for each, and developing a detailed plan for their implementation.
  • OrgBuilder by BCG helps companies manage complex changes to their organization design through an interactive tool.
  • Our day-one PMI checklist provides a comprehensive list of priorities by function to ensure business continuity throughout the integration.
  • Our culture survey compares behaviors across both entities up front to reduce risk and increase the speed of the integration.
  • Hub by BCG tracks, consolidates, and coordinates the many integration workstreams and activities—an essential tool for the integration management office.
  • Key by BCG provides unparalleled transparency on synergy realization, potential implementation risks, and decision needs.

Finally, BCG doesn’t just help integrate a deal—we also set up our clients for success on their own by providing them with deep knowledge about the PMI process. Our integration academy, a multiday workshop led by our PMI experts, is a hands-on master class that builds on a rich repository of examples and is tailored to address the challenges and objectives of each integration.

Our Client Work on Post-Merger Integration by Industry

PMIs are often treated as a one-size-fits-all process, yet each has its own speed, style, focus, and rhythm. The PMI strategy and process must be tailored to account for those differences. Here are a few examples of BCG’s post-merger integration consulting work with clients on their post-merger integrations:

Meet BCG’s Post-Merger Integration Leadership Team

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M&A, Transactions, and PMI Services

BCG has deep expertise in a multitude of industries, with comprehensive knowledge of all aspects of M&A activity and post-merger integration, to help you realize the full value of your transaction.

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