post-merger integration challenge

Integrazione post-fusione: un fattore cruciale per il valore di un deal

Uno dei maggiori equivoci a proposito di integrazione post-fusione (post-merger integration, PMI) è che si possa aggiungere al flusso di lavoro quotidiano. Questo potrebbe portare a non realizzarne realmente valore. Il framework di BCG per una PMI di successo ha aiutato i clienti a ottenere l'11% di valore in più dalle loro operazioni di fusione e acquisizione (M&A).

Il più delle volte le operazioni di M&A tolgono valore: più della metà delle fusioni e acquisizioni falliscono o non ottengono risultati soddisfacenti. Le transazioni continuano ad avvenire, ma non sbloccano mai il loro pieno potenziale. Questo perché la sfida delle PMI, ossia riunire due organizzazioni, ognuna con i propri processi, la propria struttura, la propria cultura e la propria gestione, è profondamente complessa.

Per avere successo, una PMI deve raggiungere quattro obiettivi profondamente diversi:

Icon 1

Mantenere lo slancio nelle attività in corso.

Icon 2

Massimizzare e accelerare le sinergie e la creazione di valore.

Icon 3

Costruire l'organizzazione e allineare le culture per far progredire la nuova azienda.

Icon 4

Sfruttare la combinazione di competenze per far avanzare la posizione competitiva dell'azienda.

In breve, la PMI è una delle iniziative più difficili che un dirigente possa mai intraprendere.

Il nostro framework per integrazioni post-fusione di successo

Negli ultimi cinque anni abbiamo aiutato importanti multinazionali a portare a termine oltre 550 fusioni e acquisizioni. Queste operazioni di M&A hanno generato mediamente un aumento di valore dell'11% per i nostri clienti rispetto alla media, in gran parte grazie ai nostri servizi di consulenza PMI.

Aiutiamo i nostri clienti ad avere successo grazie all’unione di una profonda conoscenza del settore e delle strategie aziendali e di capacità e competenze complete di value delivery: questo ci consente di accelerare e massimizzare la creazione di valore durante la transazione e il processo di PMI.

Poiché non esistono due PMI simili, è difficile sviluppare un’unica formula. Per questo BCG ha articolato 12 imperativi per una transazione di successo, racchiusi in un approccio in tre fasi: stabilire la direzione, catturare il valore e costruire l'organizzazione. Nella prima fase è essenziale definire gli obiettivi di base. Nella seconda fase, è fondamentale la velocità. Infine, nella fase finale, si crea sinergia attraverso una comunicazione costante.

Al di là di questi imperativi, supportiamo i clienti con il nostro toolkit proprietario per aiutarli a prendere le centinaia di decisioni necessarie durante una transazione. Utilizziamo questi strumenti per gestire la complessità e garantire che ogni integrazione catturi il valore voluto:

  • Il nostro database delle sinergie confronta i dati di centinaia di progetti di PMI per valutare e convalidare le potenziali sinergie.
  • Il Synergy Builder di BCG è di supporto alla definizione di potenziali sinergie, alla definizione di obiettivi top-down per ciascuna di esse e allo sviluppo di un piano dettagliato per la loro implementazione.
  • OrgBuilder di BCG aiuta le aziende a gestire le complesse modifiche alla loro organizzazione attraverso uno strumento interattivo.
  • La nostra checklist per il day-one della PMI offre un elenco completo di priorità per funzione, per garantire la continuità delle attività durante la transazione.
  • La nostra indagine sulla cultura mette a confronto i comportamenti di entrambe le società per ridurre i rischi e aumentare la velocità della transazione.
  • Hub di BCG traccia, consolida e coordina i numerosi flussi di lavoro e le attività di integrazione; è uno strumento essenziale per l'ufficio di gestione della transazione.
  • Key di BCG fornisce una trasparenza senza pari sulla realizzazione di sinergie, sui potenziali rischi di implementazione e sulle esigenze decisionali.

Infine, BCG non si limita a favorire la transazione: aiutiamo i clienti a diventare autonomi, fornendo loro una profonda conoscenza del processo di PMI. La nostra Academy per l’integrazione, un workshop di più giorni condotto dai nostri esperti di PMI, è una masterclass pratica che si basa su un ricco repository di esempi ed è progettata su misura per affrontare le sfide e gli obiettivi di ogni transazione.

Il nostro lavoro con i clienti sull'integrazione post-fusione per settore

Le PMI sono spesso trattate come un processo standard, ma ognuna ha la sua velocità, il suo stile, il suo focus e il suo ritmo. La strategia e il processo delle PMI devono essere adattati per tener conto di queste differenze. Ecco alcuni esempi del lavoro di consulenza post-fusione di BCG:

Incontra il team di leadership per l'integrazione post-fusione di BCG

mergers-and-acquisitions-transactions-pmi

M&A, Transactions, and PMI Services

BCG has deep expertise in a multitude of industries, with comprehensive knowledge of all aspects of M&A activity and post-merger integration, to help you realize the full value of your transaction.

Scopri di più sull'integrazione post-fusione


Come dare forma alla cultura di un'organizzazione

Come dare forma alla cultura di un'organizzazione

Come dare forma alla cultura di un'organizzazione

Stabilire obiettivi di sinergia

Stabilire obiettivi di sinergia

Gestione del talento e della cultura durante un'integrazione post-fusione

Gestione del talento e della cultura durante un'integrazione post-fusione

Gli elementi chiave di un'integrazione post-fusione di successo

Gli elementi chiave di un'integrazione post-fusione di successo

Raggiungere sinergie di costi e ricavi durante la PMI

Raggiungere sinergie di costi e ricavi durante la PMI

protected by reCaptcha

Subscribe to our Post-Merger Integration E-Alert.

M&A, Transactions, and PMI

SUBSCRIBE