La trasformazione digitale, fino a poco tempo fa era solo una scelta necessaria, ma adesso è diventata ora una priorità urgente per i marchi di prodotti di consumo. Partendo da una profonda conoscenza della vostra azienda e del settore dei prodotti di consumo, vi aiutiamo a trovare i casi d'uso giusti per sviluppare le competenze digitali che sono il motore dell'innovazione incentrata sul consumatore.
Padroneggiare il digitale può significare una grande possibilità per riguadagnare terreno in modo da influire sulla catena del valore, sul mix di canali e sul posizionamento nel più ampio ecosistema del commercio al dettaglio. Iniziamo i nostri servizi di consulenza sui prodotti di consumo collaborando con voi per definire, testare e dimostrare come la raccolta e l'analisi avanzata dei dati, l'intelligenza artificiale, la supply chain digitale e altri miglioramenti creeranno valore, prima di espandere o integrare queste capacità nel vostro modello operativo. Automatizziamo ciò che è transazionale e creiamo team interfunzionali per sfruttare l'ingegnosità e l'innovazione di cui voi avete bisogno per soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori.
Intelligenza artificiale
Le applicazioni di intelligenza artificiale (IA) possono guidare una crescita impressionante nel settore in rapida evoluzione dei beni di consumo e in altre società di prodotti di largo consumo. Dalla previsione della domanda all'assortimento personalizzato a livello di punto vendita, alle strategie di riduzione dei costi basate sull'intelligenza artificiale, vi aiutiamo a definire le migliori opportunità e creare un modello solido che dimostri i vantaggi dell'IA nell'attuale momento di incertezza economica.
Conoscenza dei consumatori
Dall'industria alimentare ai beni durevoli di consumo, la gestione di un portafoglio di prodotti richiede nuovi metodi per agire in base alla conoscenza dei consumatori. Per guidare gli investimenti del marchio e ridisegnare le segmentazioni, il nostro approccio alla crescita incentrato sulla domanda mappa ciò che guida le scelte dei consumatori in ciascuna categoria o nicchia in modo che voi possiate costruire posizioni di vantaggio con un forte potenziale di crescita.
Marketing digitale
Raggiungere la maturità del marketing digitale è una sfida a livello di organizzazione e sono necessari solidi team interfunzionali per far in modo che i dati di personalizzazione vengano utilizzati con profitto. Aiutiamo le aziende di prodotti di largo consumo a integrare strumenti digitali, collaborare con agenzie e fornitori di tecnologie per il marketing (o martech) e fondere nuovi talenti con il personale attuale e creativi esterni per ottenere risultati.
Supply Chain digitale
Il settore dei prodotti di largo consumo era una volta dominata da aziende che possedevano la loro catena del valore, ma ora i vincitori sono posizionati per attingere a un ampio ecosistema di partner esterni. Per aiutare le aziende CPG a compiere questo passaggio fondamentale verso un orientamento esterno, iniziamo con un foglio bianco per determinare le funzioni che i partner possono svolgere altrettanto bene, o meglio, e quali funzioni è invece fondamentali mantenere internamente.
Digital Transformation
Colmare i divari digitali richiede il giusto modello operativo, un'efficace governance dei dati e solide piattaforme digitali, gestite da persone in grado di affrontare in modo proattivo i problemi crescenti. Questo è il segno distintivo di quella che chiamiamo azienda bionica in cui una miscela di capacità umane e tecnologiche conduce a un livello di innovazione senza precedenti.
Strategia di innovazione
Che si tratti di innovare a livello di prodotto, servizio o modello di business, iniziamo guardando all'esterno della vostra organizzazione per comprendere le tendenze che danno forma alla domanda, quindi passiamo a valutare i punti di forza e di debolezza del vostro attuale sistema di innovazione dei prodotti di consumo. Combinando le opinioni, individuiamo i domini più interessanti per gli investimenti.
Personalizzazione del marketing
Per raggiungere i vostri consumatori, dovete sapere cosa stanno cercando, come acquistano e anche, in modo preciso, quando sono pronti per l'acquisto. Utilizzando profili di consumatori a 360˚, migliorati da sistemi di intelligenza artificiale e partnership di venditori al dettaglio, possiamo aiutarvi a creare una targettizzazione di tipo "segment-of-one", su misura per canali specifici e in grado di essere scalato verso l’alto per acquisire enormi quote di mercato.
Prezzi e Net Revenue Management
Gli interventi di ottimizzazione dei prezzi e dell’NMR possono determinare un impatto significativo a breve termine. Mettendo al lavoro la nostra profonda esperienza ed esperienza nel settore, vi aiutiamo a finanziare il miglioramento del vostro EBIT attraverso la determinazione del prezzo del portafoglio del marchio, la gestione dei termini commerciali e la determinazione del prezzo dinamica che risponde alle esigenze degli acquirenti e delle supply chain dell'ecosistema.
Sostenibilità
C'è una significativa opportunità per rendere la sostenibilità una fonte di vantaggio competitivo lungo la catena del valore. Vi aiutiamo a ricablare il processo decisionale per incorporare la sostenibilità come valore aziendale fondamentale, collegandolo al ritorno per gli azionisti.
Budget a base zero
Più che una strategia di costo una tantum, il budget a base zero (ZBB) introduce un nuovo modo di lavorare con i principi di reinvestimento. Il ZBB riduce la complessità, aumenta la trasparenza essenziale per una chiara proprietà dei costi e stabilisce una nuova cultura della consapevolezza dei costi che ha dimostrato di ottenere un risparmio dal 12% al 30% nelle spese generali, amministrative e di vendita (SGAV) per le aziende CPG.
L'ex CSO di Carlsberg discute della collaborazione dell'azienda con BCG per definire le priorità strategiche, unire l'organizzazione e agire sulle tendenze future.
Al fine di emergere più forti, le aziende devono assicurarsi che la loro risposta al COVID-19 non sia solo immediata, ma anche trasformativa.
CPG companies may be masters at marketing, but when it comes to advanced analytics and AI, there’s room for improvement. To catch up, they need to study lessons from successful early adopters.
