business model innovation

商业模式创新带来竞争优势

虽然产品和服务创新至关重要,但是商业模式创新能带来更为持久的竞争优势,尤其是在多变的时期。

在过去的 50 年中,商业模式的平均寿命从大约 15 年缩短至不到五年。因此,对于期冀实现突破性增长、振兴落后核心业务或抵御行业颠覆或衰落的组织而言,商业模式创新如今已成为一项基本能力。

什么是商业模式创新?

商业模式创新是通过变革来增强优势和价值创造的技巧,这些变革相辅相成,同时影响着组织对客户的价值主张及其基础运营模式。在价值主张层面,这些变革可以解决目标细分市场、产品或服务以及收入模式的选择问题。在运营模式层面,重点在于如何通过有关传达价值主张方式的决策来提高盈利能力、竞争优势和价值创造,这些决策包括:

  • 在价值链的哪一部分发挥作用
  • 需要哪种成本模式来确保可观的回报
  • 哪些组织结构和能力是获得成功的关键

商业模式创新对于 业务转型也十分重要。许多组织都有相同的担忧:哪种类型的商业模式创新会帮助我们实现突破性绩效?我们如何避免损害核心业务?我们如何构建开发、快速测试及扩展新模式的能力?激发组织变革并非易事,但鉴于当前的战略环境,此举至关重要。

商业模式创新的四种方法

希望通过商业模式创新来推动增长的企业面临许多关键问题:创新的范围应该有多大?适当的风险等级是多少?创新只是一次性的试练,还是需要持续的能力?

要回答这些问题,重点是要意识到并非所有的商业模式创新都一样。了解商业模式创新的四种不同方法可以帮助高管在设计增长路径时做出有效选择:

  1. 如果面临根本的 行业挑战(例如商品化或新法规),可采用改造法。在这种情况下,商业模式会缓慢退化,且增长前景并不明确。企业必须彻底改造客户价值主张,并重新调整运营,以实现新优质产品的盈利。
  2. 如果 重塑当前的核心业务也不大可能克服根本性颠覆的话,就应该采用适应法。该法需要探索相邻的业务或市场,在某些情况下企业会完全退出其核心业务。运用此法的企业必须构建 创新引擎 ,以持续推动实验,通过正确的商业模式成功找到新的核心领域。
  3. 独辟蹊径法是指开展商业模式创新,以扩大潜在的、更为成功的核心业务。独辟蹊径的可以是初创公司,也可以是叛逆的老牌企业 。他们 利用核心优势来革新所在行业并设定新的标准。这就需要具有不断发展竞争优势或业务优势的能力,进而驱动增长。
  4. 冒险法通过探索或冒险进入全新或相邻领域来积极扩展业务范围。这种方法需要了解企业的竞争优势,并对该优势的新应用审慎押注,以便在新市场中取得成功。

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