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Cogliere le opportunità nei mercati emergenti

Nonostante tutti i cambiamenti dell'economia internazionale, i mercati emergenti rimarranno fondamentali per la crescita nella maggior parte dei settori a livello globale. Ma questi mercati non sono monolitici: le aziende avranno bisogno di un approccio differenziato in ciascuno di essi.

La crescita del PIL in molti mercati emergenti continuerà a superare quella dei mercati sviluppati nel prossimo futuro. Ma se l'attrattiva dei mercati emergenti è grande, lo sono anche le sfide che si presentano anche alle aziende più esperte al mondo.

Le prospettive di crescita, il comportamento dei consumatori, il contesto sociale e politico e l'ambiente competitivo locale sono molto diversi da un mercato all'altro, così come tra le categorie di prodotti. Per aggiungere ulteriore complessità, l’avvio di nuove attività nei mercati emergenti richiede spesso di operare in ambienti in cui i dati non sono disponibili, con scarsa conoscenza delle preferenze dei consumatori o dei comportamenti d'acquisto.

La competenza di BCG nella consulenza per i mercati emergenti

I consulenti di Boston Consulting Group per i mercati emergenti sono costantemente aggiornati sulla situazione di queste economie, e collaborano con i clienti per cogliere le opportunità che questi mercati presentano.

PERCHÉ I MERCATI EMERGENTI CONTINUANO A ESSERE IL FUTURO

Due miliardi di nuovi consumatori stanno arrivando sul mercato globale, in Cina, India, Indonesia e gran parte del Sud-Est asiatico, ma ci vorrà molto tempo perché i loro redditi pro capite raggiungano quelli dei consumatori negli Stati Uniti e in Europa. Eppure, le loro aspirazioni cresceranno molto presto, spiega Janmejaya Sinha, presidente di BCG in India.


I fattori chiave della crescita dei mercati emergenti

Quattro megatrend stanno plasmando il futuro dei mercati emergenti:

Avviare attività commerciali nei mercati emergenti

BCG ha costruito una presenza potente, esperta e ben connessa nei punti chiave in ascesa del mondo.

EXPERTISE AMPIA E CONSOLIDATA

In qualità di leader nella consulenza sui mercati emergenti, ci avvaliamo di un team globale di esperti dei mercati locali. Mobilitiamo questo vasto network per collaborare su temi fondamentali, tra cui le strategie di go-to-market, gli ecosistemi digitali e le joint venture nei mercati emergenti.

COMPRENSIONE PROFONDA DEL CONTESTO

La nostra vasta esperienza nella consulenza strategica per i mercati emergenti è supportata dal Center for Customer Insight di BCG, una delle fonti di dati più ricche al mondo. Coprendo 4 miliardi di consumatori in 35 mercati, il CCI ci fornisce una conoscenza del comportamento, del sentiment, delle abitudini di spesa e dei modelli di consumo in evoluzione in tutte le possibili sfumature.

CONOSCENZA APPROFONDITA DELLA CONCORRENZA

BCG conduce ricerche proprietarie che approfondiscono le strategie e i modelli che guidano il successo dei principali concorrenti nazionali e regionali nei mercati emergenti. Per più di un decennio, abbiamo seguito l'ascesa e lo sviluppo di " sfidanti globali " che stanno diventando multinazionali a pieno titolo, "sfidanti locali" in ascesa, come le cosiddette multilatinas e i leoni d’Africa che stanno emergendo come attori regionali, e le "local dynamos " in ascesa e in forte crescita.

Incontra i consulenti sui mercati emergenti di BCG

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Punti chiave della crescita globale

I mercati emergenti possono avere tassi di crescita divergenti, ma le opportunità con tassi di crescita superiori alla media - nei cosiddetti “punti chiave” della crescita globale - meritano comunque di essere esplorate.

Esempi del nostro lavoro nei mercati emergenti

Accelerare le strategie del Go-to-Market

BCG ha collaborato con Celcom Axiata, una delle più grandi società di telecomunicazioni dell'Asia, per creare un'applicazione di e-wallet e lifestyle chiamata Boost. In meno di due anni è diventata la principale piattaforma di pagamento elettronico della Malesia: un ecosistema digitale di 17 banche e un elenco in continua crescita di oltre 125.000 commercianti aderenti.

Liberare il potere del Customer Insight

BCG ha condotto una trasformazione end-to-end dell'esperienza cliente per un operatore leader in India nel settore del cinema. Il team ha sfruttato la conoscenza approfondita dei consumatori per reimmaginare il percorso, sia fisico che digitale, dell’utente al cinema, e ha costruito un programma di fidelizzazione esclusivo, con un motore di personalizzazione che non ha paragoni sul mercato.

Gli ultimi approfondimenti di BCG sui mercati emergenti

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India: il cliente connesso che cambia

Il consumatore indiano connesso è un individuo (o un gruppo di individui) decisamente molto diverso rispetto a uno o due anni fa. E tra pochi anni l'universo degli utenti sarà molto più vario di quello attuale.

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Scatenare l'innovazione nelle economie del Middle Billion

La capacità delle nazioni di innovare diventa sempre più decisiva. La tecnologia digitale e i modelli di business dirompenti stanno trasformando un’industria dopo l’altra, spostando la crescita economica verso nuovi settori.

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Perché le multinazionali stanno vincendo a mani basse nei mercati emergenti

Le multinazionali vincenti investono nell'attrarre e sviluppare i talenti locali a tutti i livelli. Oltre alla formazione, alcune multinazionali offrono programmi per incoraggiare la crescita personale e il successo a lungo termine dei dipendenti.

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In che modo la rivoluzione digitale sta integrando i consumatori del Sud-est asiatico

Una nuova e potente forza, la rapida adozione delle tecnologie digitali da parte delle imprese e di consumatori sempre più benestanti dell’area, sta integrando gli sforzi del governo per fare di un mercato comune una realtà.

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