business-strategy-rectangle

Бизнес-стратегия

Как преуспеть сегодня? И завтра

Если суть корпоративной стратегии состоит в оптимальном распределении капитала в рамках стратегических бизнес-единиц, то роль бизнес-стратегии состоит в том, чтобы использование капитала способствовало росту, создавало стоимость и устойчивое конкурентное преимущество. Другими словами, бизнес-стратегия заставляет капитал работать на благо бизнеса и обеспечивает эффективность.

При этом определение подходящей стратегии задача нетривиальная, так как подход требует постоянной актуализации. Успешность бизнеса напрямую зависит от того, способен ли он удовлетворять постоянно меняющиеся потребности клиентов лучше и с большей прибылью, чем конкуренты. Сегодня, когда подрывные технологии размывают отраслевые границы, а геополитическая ситуация ставит под вопрос давно устоявшиеся принципы, потребности клиентов меняются быстрее, чем когда-либо. Сложность усиливается за счет того, что разные стратегические контексты требуют разных бизнес-стратегий.

BCG помогает клиентам разрабатывать успешные бизнес-стратегии, делая упор на три основных составляющих.

Детальная аналитика стратегического контекста. Как меняются приоритеты и предпочтения перспективных клиентов? Где сосредоточены пулы прибыли, как будут развиваться и не ожидают ли их подрывные изменения? Насколько конкуренты — как традиционные, так и новые игроки — готовы к изменениям? Как выбрать клиентов, рынок и инвестиционные цели с наибольшим потенциалом создания стоимости и опередить конкурентов?

Прямая связь между стратегией и реализацией на базе принципов agile. Как лучше всего скоординировать реализацию стратегии? Поставить и объявить цели? Разработать крепкие механизмы обратной связи, которые позволят быстро обучаться и адаптироваться и при этом обеспечить планомерность и тщательность реализации?

Честная оценка фактических конкурентных преимуществ. Лежат ли в основе вашего «права на победу» следующие факторы: затраты, компетенции, наработки в области интеллектуальной собственности, доступ к уникальным данным и роль в экосистеме? Нужно ли предпринять стратегические шаги и приобретать новые активы и компетенции, необходимые для завоевания долгосрочного преимущества?

Business-Strategy-201218-02.png

Упор на стратегию роста бизнеса

Рост — это необходимость и возможности, но это еще и риск. Повышение темпов роста обеспечивает три четверти дохода акционеров в течение десяти лет, однако меньше половины растущих компаний создают стоимость.

Исследование BCG, проведенное среди компаний, сумевших обеспечить быстрый рост и создание стоимости, показало, что помогло им преуспеть:

  • определение правильной стратегии — вектор, или направление движения;
  • обеспечение необходимого импульса при реализации стратегии для гарантии ее успеха.

Наш опыт говорит о том, что лучшие стратегии роста не только играют на преимуществах компании, но и помогают мыслить шире, делать смелые шаги в основном бизнесе, а также в смежных областях, открывая новые горизонты. Их результативность объясняется направленными вложениями в развитие целевых компетенций, ускорением сделок M&A для достижения критической массы, финансированием процесса через повышение производительности, а также благодаря отношению к «росту» как к программе и способности убедить в этом инвесторов.

Основные решения и ресурсы

Digital Strategy Icon - Business Strategy

Дорожная карта цифровой стратегии

Основной вопрос в ходе трансформации — куда направить усилия и как определить последовательность действий?

Innovation Analytics Icon - Business Strategy

Аналитический центр BCG по поддержке роста и инноваций

Центр помогает клиентам находить новые возможности путем изучения и анализа больших неструктурированных массивов данных.

Strategy Palette Icon - Business Strategy

Палитра стратегий

Стратегических контекстов становится все больше. И стратегии развития бизнеса для каждого из них будут различаться.

Sensing Mining Icon - Business Strategy

Центр BCG по разведке и разработке будущего

Эксперты центра отслеживают более 90 известных и вновь появляющихся мегатрендов, которые способны значительно ускорить темпы реализации стратегий.

Консультанты BCG в области стратегии

Стратегия бизнес-единицы в эпоху перемен

Руководители компаний тратят больше времени на разработку философии своей стратегии, чем на способы реализации внутри компании и в рамках взаимодействия с клиентами. Управляющий директор и старший партнер BCG Дэн Уолд делится тремя факторами успеха: контекст, преимущество и реализация.


Проектная работа BCG в области бизнес-стратегии

BCG начала свой путь, помогая клиентам разрабатывать стратегии их бизнеса. С тех пор понятие «стратегии» эволюционировало, но мы до сих пор остаемся лидером в данном направлении. Наши проекты:
  • Известная сеть ресторанов быстрого обслуживания сумела сохранить конкурентное преимущество по продажам в течение 18 месяцев подряд. Достичь этого результата помог пересмотр стратегии и упор на две области спроса, где у компании было «право на победу».
  • Производитель полупроводниковых материалов использовал неожиданную возможность выйти на смежный рынок в сфере здравоохранения. Этот шаг позволил на треть повысить выручку компании в течение пяти лет, а также вчетверо увеличить оценочную стоимость бизнеса.

Актуальные материалы

vector-and-thrust-2880x1620-tcm9-175995.jpg

Вектор и суть: в чем секрет быстрорастущих компании

Что общего у компаний, преодолевших стагнацию и демонстрирующих опережающие темпы роста при одновременном создании стоимости? При разработке и реализации стратегии они применяют десять передовых практик.

five-rules-digital-strategy-2880x1620-tcm9-220976.jpg

Пять правил цифровой стратегии

Развитие цифровых технологий не поддается прогнозам. Конкурентное преимущество за организациями, которые думают стратегически, применяют комплексное видение и не медлят.

protected by reCaptcha

Subscribe to our Corporate Development & Finance E-Alert.

Corporate Finance and Strategy

SUBSCRIBE