Sales Channel Strategy hero

Стратегия каналов продаж

Для формирования сильной стратегии каналов продаж многим компаниям необходимо переосмыслить способы работы с партнерами и предложить им адекватные стимулы. BCG помогает клиентам обеспечить наличие необходимых элементов для развития и успешной работы канала продаж.

Инструменты, данные и аналитика получают постоянное развитие в сфере прямых продаж, поэтому стратегия продаж также должна совершенствоваться. Способы получения информации о продукции и предложениях потребителями и способы приобретения стремительно меняются. Поглощения ведут к быстрой консолидации игроков в рамках каналов. Новые технологии дают дистрибьюторам и торговым посредникам больше выбора в отношении того, что они продают.

At BCG, our sales channel consultants help clients navigate these massive shifts, understand when indirect selling is most advantageous, and optimize their channel strategy.


Пять правил оптимизации каналов продаж

Компании должны усвоить пять ключевых правил оптимизации цифровых каналов продаж:

1. Используйте продажи в качестве услуги

2. Оптимизируйте стимулы

3. Модернизируйте отношения с партнерами по каналу

4. Настройте торговых партнеров на успех

5. Обеспечьте необходимый уровень поддержки


Преимущества трансформации каналов продаж с участием BCG

Наша программа по оптимизации стратегии и повышению эффективности каналов продаж может дать значительный эффект за два-три месяца. Работа по трансформации продаж включает решение следующих задач:

  • Мы помогаем выявить возможности для повышения эффективности. Существует множество неиспользованных возможностей для повышения эффективности и действенности модели канала продаж. Решение ключевых стратегических, операционных и организационных проблем, относящихся к продажам, может помочь компаниям успешно работать в сложных условиях.
  • Мы помогаем вам получить огромную выгоду. Компании тратят значительную долю доходов на продажи. Повышение эффективности управления каналами продаж может напрямую принести дополнительные доходы и высвободить ресурсы, которые можно использовать для создания ценности в других направлениях бизнеса.
  • Мы помогаем вам оптимизировать усилия, связанные с продажами. Функция продаж тесно связана с другими функциями компании, такими как маркетинговая стратегия каналов и сервисы. Для реальной трансформации продаж требуется изменение моделей поведения менеджеров и сотрудников в этих областях. Снижение уровня сложности по всей организации обеспечивает значительный рост.

Консультанты по каналам продаж

За последние пять лет наши консультанты по каналам продаж реализовали более 600 проектов по стратегии каналов продаж и трансформации каналов продаж во всех регионах.

Подробнее о стратегиях каналов продаж

protected by reCaptcha

Subscribe to our Marketing and Sales E-Alert.

SUBSCRIBE