Procurement challenge

Как закупки обеспечивают конкурентное преимущество

Влияние закупок на эффективность выходит далеко за рамки экономии. Если сделать все правильно — с эффективными операционными моделями, поддерживаемыми цифровой аналитикой и интеллектуальными инструментами, — это может способствовать инновациям, повышению качества, устойчивому развитию и скорости, а также уменьшить риски и повысить отказоустойчивость цепочек поставок.

Эксперты BCG по закупкам, за плечами у которых более 930 проектов в разных отраслях и географических регионах за последние пять лет, знают, как лучше всего помочь командам наметить план действий, позволяющих осуществлять закупки более эффективно. Они сочетают глубокие отраслевые знания с экспертным опытом в части лучших закупочных практик — как традиционных, так и новых, — а также цифровой трансформации.

Для создания стоимости нужны инструменты реализации и прочный фундамент изданных

Для сорсинга и закупок выстраивание отношений по-прежнему имеет большое значение. Однако личному опыту должен быть противопоставлен основанный на правилах процесс, использующий цифровизацию для ускорения результатов и сокращения затрат. Чтобы реализовать эффективную стратегию цифровых закупок и в полной мере воспользоваться преимуществами цифровых технологий, BCG помогает руководителям служб сорсинга и закупок определить, какую основную пользу их функция приносит организации .

Чтобы определить инвестиции, необходимые для создания стоимости (за счет увеличения экономии, повышения качества и скорости, инноваций, устойчивого развития и снижения рисков) мы изучаем стратегические приоритеты вашей организации и оцениваем ее цифровую зрелость.

Используя обширную библиотеку клиентских use-кейсов для ускорения работы, а также дополнительные ресурсы Inverto, подразделения BCG, специализирующегося на закупках и управлении цепочками поставок, в дальнейшем мы выбираем и запускаем use-кейсы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Результаты помогают определить технологические взаимозависимости и ожидаемые болевые точки, что, в свою очередь, помогает сформировать индивидуальную цифровую дорожную карту. Чтобы воплотить ее в жизнь, мы работаем с BCG GAMMA над выбором правильных цифровых решений, а также с BCG Platinion над сопровождением полномасштабного развертывания.

Использование ИИ для обеспечения отказоустойчивости цепочек поставок

Роль функции закупок в повышении общей эффективности работы компании стала еще более актуальной в свете пандемии COVID-19. Этот кризис выявил структурные недостатки в цепочках поставок, сделав обеспечение отказоустойчивости одним из основных приоритетов — даже если это ведет к дополнительным издержкам.

Наш инструмент AI Supplier Risk Monitor обеспечивает полную прозрачность цепочек поставок, что необходимо для заблаговременного выявления рисков и выработки решений, таких как добавление резервных производственных мощностей и распределение или повторная оптимизация товарных запасов. Эта прозрачность также помогает внести ясность в варианты диверсификации производственных сетей и сетей снабжения; одно из распространенных решений — создание регионального производства и поиск поставщиков поближе к конечным рынкам.

Jumpstart Digital Procurement Book Cover

Запуск цифровых закупок: расширяя возможности создания стоимости в новую эпоху

By Wolfgang Schnellbächer and Daniel Weise

Для реализации всех преимуществ цифровых закупок — особенно наиболее ценных в постпандемическом мире — компаниям нужен революционный подход.

Скачать отрывок из книги Заказать на Amazon
 

Новый метод анализа Парето: основное внимание — поставщикам, а не категориям

Для создания стоимости за счет экономии директорам по закупкам во всех отраслях необходимо существенно и быстро сократить расходы на снабжение. Между тем традиционный подход, сосредоточенный на сокращении категорийных расходов, является слишком медленным и нередко недостаточным для получения конкурентного преимущества. Более эффективный подход, использующий как отношения с поставщиками, так и технологии, адаптирован к каждому из следующих основных сегментов поставщиков:

  • Поставщики класса А. Наша инновационная Программа 360° для поставщиков класса A предусматривает участие специалистов максимально высокого уровня, включая топ-менеджеров, в принятии правильных решений. При этом ставится амбициозная цель — удвоить экономию в партнерском режиме.
  • Поставщики класса В. Мы стремимся к максимальной эффективности функции закупок, применяя подход, сфокусированный на использовании (при надлежащей подготовке) подходящих коммерческих и технических рычагов для сокращения затрат. Разработанный BCG инструмент AI Negotiation Coach помогает воплотить это в реальность, предлагая покупателю надлежащую концепцию выхода на рынок и аналитику. Со временем этот «коуч», будучи алгоритмом, обучается на конечных результатах и становится все более стратегически ориентированным и эффективным.
  • Поставщики класса С. Программа наращивания взаимовыгодного сотрудничества использует потенциальную экономию от работы с мелкими поставщиками (которые, как правило, не особо видны), делая их роль более заметной и превращая их в значимых партнеров. Инструмент AI Tail Cutter генерирует соответствующую цель по экономии и управляет коммуникацией, применяя индивидуальный подход.

Как успешно проходить основные этапы устойчивого развития

Поставщики обязаны соблюдать общее законодательство и директивы, связанные с окружающей средой, социальной ответственностью и экономикой. Однако соблюдения требований недостаточно. Ведущие компании в различных отраслях уже выходят за рамки простого комплаенса и работают над внедрением цепочек поставок «чистого нуля».

Для создания стоимости за счет устойчивого развития BCG оказывает клиентам поддержку в следующих областях:

  • A-Suppliers. Our innovative 360° Program for A-Suppliers engages the most senior levels—including the C-suite—to get the right decisions in place. The ambition is bold: to double the savings in a partnership mode.
  • B-Suppliers. We push for procurement excellence, an approach that focuses on using the right commercial and technical levers, backed by the right preparation, to cut costs. BCG’s AI Negotiation Coach tool helps make this a reality, suggesting to the buyer the right go-to-market approach and analysis. Over time, the coach—being an algorithm—learns from the outcomes and becomes increasingly strategic and effective.
  • C-Suppliers. Our step-up-to-contribute program harnesses potential savings from the smaller vendors (which tend to fly under the radar) by increasing their visibility and making them contributing partners. Our AI Tail Cutter tool generates an appropriate savings target and steers the communication with an individualized approach.

Руководители и консультанты экспертной практики BCG по закупкам


Helping Your Organization Reach Sustainability Milestones

Suppliers must comply with comprehensive legislation and directives involving the environment, society, and economics. But meeting requirements isn’t enough. Leading companies across industries are already pushing beyond mere compliance and working to implement net-zero supply chains.

To deliver value through sustainability, BCG’s procurement consulting team supports companies in:

  • Перевод целевых показателей компании в плоскость целевых показателей поставщиков
  • Определение необходимых мероприятий
  • Построение кривой затрат на борьбу с загрязнением окружающей среды с позиции бизнес-кейса
  • Создание соответствующих измерительных систем
  • Интеграция устойчивого развития в целевую операционную модель и набор КПЭ функции закупок

Управление изменениями — неотъемлемая часть нашего подхода к закупкам

Если вы стремитесь к тому, чтобы закупки стали источником конкурентного преимущества, решающее значение имеет управление изменениями. Это неотъемлемая часть практически всех наших проектов в сфере закупок. Чтобы результаты были быстрыми и стабильными, мы тесно сотрудничаем с вашими командами, что дает им ясное представление о пользе цифровых закупок с точки зрения экономии, устойчивого развития и конкурентного преимущества. Мы всегда готовы ответить на вопросы, помочь интегрировать специфические потребности команды и преодолеть болевые точки.

Примеры проектов в области сорсинга и закупок

Cost Savings Icon

Снижение издержек

12% экономии принес проект BCG немецкому банку, стремившемуся сократить расходы на закупки в краткосрочной и долгосрочной перспективе при помощи коммерческих и технических рычагов. Оптимизируя целевую операционную модель, мы разработали 20 дополнительных инициатив в области управления, определения спектра полномочий и ответственности за закупки, отслеживания экономии и в других областях.

Sustainability Icon

Устойчивое развитие

Разрабатывая стратегию по сокращению выбросов CO2 для европейской автомобилестроительной компании, мы решили сосредоточиться на закупочных практиках. При этом за основу при определении новых целевых показателей по выбросам CO2 были в первую очередь выбраны выбросы третьей сферы охвата по Парижскому соглашению. Затем мы сформулировали необходимые мероприятия, включая сроки и затраты, и определили промежуточные и долгосрочные контрольные точки.

Digital Transformation Icon

Цифровая трансформация

В рамках сотрудничества с международной нефтегазовой компанией в Азии мы разработали дорожную карту цифровой трансформации функции закупок. По завершении анализа уровня цифровой зрелости мы определили 11 use-кейсов по всему диапазону стратегических и операционных закупок, установили приоритеты и подготовили подробный график внедрения цифровых технологий в течение первого года.

Operating Model Icon

Перепроектирование операционной модели

Для крупной энергетической компании мы выполнили полномасштабную программу оптимизации функции закупок, которая включала в себя разработку новой централизованной операционной модели. Работа охватывала ключевые процессы и программу развития компетенций для команд, что позволило сэкономить 10% расходов, входящих в охват оптимизации.

procurement-1200x630-tcm9-226247.jpg

Inverto: Procurement & Supply Chain Management

Find industry-specific strategies, consistent implementation, and measurable results

Ознакомьтесь с нашими последними публикациями по теме закупок

Кристиан Шух о том, как значительно увеличить экономию, работая с поставщиками

Кристиан Шух делится тремя стратегиями для значительного увеличения экономии в работе с поставщиками.

The-Changing-Role-of-the-Procurement-Organization-rectangle-new.jpg

The Changing Role of the Procurement Organization

For procurement organizations, today’s uncertainty has made risk mitigation and cost reduction tougher than ever. Learning lessons from the pandemic will be key to survival and sustainable competitive advantage.

Как реализовать потенциал создания стоимости через цифровые закупки

Как трансформировать функцию закупок из административной службы в генератор стратегической ценности? Управляющий директор и партнер BCG Вольфганг Шнельбэхер обсуждает возможности повышения рентабельности за счет цифровизации функции закупок.

protected by reCaptcha

Subscribe to our Operations E-Alert.

SUBSCRIBE