Joint Ventures and Alliances

发挥合资企业最大价值

合资企业承诺得多,兑现得少。 BCG 帮助合资企业从这些关系中获取更多价值,并规避过程中的常见陷阱。

各行业转向合资的企业,不仅是为了降低风险或成本 ,更多是为了激发创新,或实现单靠自身无法企及的目标。尽管合资企业确实具有创造价值的巨大潜力,但其中许多交易(尤其是国际合资企业)最终产生的收益往往低于合作伙伴的预期。

问题出在哪里?其实在流程的每个步骤中都有迹可循,包括战略目标不一致、治理不明确、人才管理不充分和运营效率低下。

BCG如何帮助企业从合资中获取更多价值

我们的合资企业咨询服务包括一系列综合顾问服务、观点、专识和工具,以协助合资企业良好布局。

BCG的全球视野和专家网络

当今最具前景和挑战性的合资企业是国际化的。自2014年以来,我们已为全球近500家国际合资企业、战略联盟和其他商务合作提供咨询服务。

在 ALM Intelligence 的报告《 ALM Vanguard:2019年合资企业和联盟咨询》 中, BCG被评为顶级合资企业和联盟咨询提供商,该报告认为 BCG 在 数字生态系统 方面的咨询工作是提高产品价值的关键因素。

BCG的分步操作手册,助力合资企业在生命周期中的五个阶段赢得成功

BCG 自行编写 合资企业清单和分步操作手册,帮助合资企业识别和避免生命周期中五个阶段的常见陷阱。

BCG独有的方法、数据和工具

  • 我们的合资企业结构和组织案例研究库为高效创建和管理合资企业提供宝贵洞察。
  • 我们的协同数据库存储了数百个BCG项目的协同数据,可基于对公司规模、交易类型和态度等变量的分析,提供定制化基准,以便快速估算和验证合资伙伴之间的潜在协同作用。
  • 持续监控系统和评分卡 使客户能够发现问题(例如决策僵局)的苗头并予以解决。
  • 我们的合资企业健康诊断法 可让客户根据成功八大要素对自己进行评估 —— 从合作伙伴在目标、战略和运营方面协调一致的程度,到合作伙伴在交易后能够提供多少助力支持。
  • 我们的iTSR服务 致力于帮助客户调整其业务、财务和投资者战略,以提供强有力且可持续的价值创造。该服务还包括我们独有的智能多元法( Smart Multiple ),用于评估合资企业的投资组合和资本分配。
  • 我们的交易中心 拥有 300 多名 BCG 专家,可为组织领导者在以下方面提供支持:寻求合并或收购、退出非核心业务、整合收购、寻求新的合资企业或联盟,或进行首次公开募股( IPO)。

BCG丰富的行业经验

从金融服务、消费品、电信,到工业品、医疗保健、能源、技术等,我们的案例团队了解合资企业在每个行业所面临的独特机遇和挑战。他们凭借丰富专业的行业知识,帮助客户抓住最有价值的机遇,同时克服最严峻的挑战。

BCG为客户提供的合资咨询服务

  • 联盟战略。 为一家钢铁制造商和一家矿业公司设计了一个合作伙伴关系模型,希望通过合作释放巨大价值 。此外, 还提供了一个脱敏的财务模型,帮助两家企业计算潜在的合伙价值。
  • 寻找合作伙伴与协商。帮助一家国防承包商加深对地缘政治的了解,协助其筹备与当地合作伙伴和政府的谈判,选择国家战略合作伙伴。
  • 设立机构 。帮助两家整车厂成立了多个合资公司,旨在创建一个全新的全球出行生态系统和技术平台,并促成了一项 10亿美元的投资计划以支持该工作。
  • 持续管理和干预。 协助一家领先的另类投资公司评估其合资企业的投资组合,并根据需要重组合作关系。通过调派 BCG 风投专家,促成了合作关系中各冲突方之间的对话。
  • 撤出准备和支持。 支持 两家医疗保健企业分割已成立数十年的合资企业,促成协商谈判,全程服务直到合伙人达成协议——解散该联盟并将资产重新整合到两家企业。

BCG合资企业领域专家

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M&A, Transactions, and PMI Services

BCG has deep expertise in a multitude of industries, with comprehensive knowledge of all aspects of M&A activity and post-merger integration, to help you realize the full value of your transaction.

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