Choose your location to get a site experience tailored for you.

Remember my region and language settings

Определяйте, планируйте, создавайте возможности

Мы хотим превратить ценообразование в лучший источник выгоды для бизнеса. Определяя верную стратегию, планируя шаги, которые принесут наибольший эффект, и расширяя ресурсы, с каждым шагом мы добиваемся все более значимых результатов.

Подход, обусловленный стратегией

Не существует универсальной стратегии ценообразования, которая подошла бы каждой компании. Мы определяем верную стратегию — от запуска продукта до выхода на новый рынок — для достижения максимальных результатов.

Опережайте рынок. Ведущие эксперты BCG в тесном сотрудничестве с командой топ-менеджмента разрабатывают стратегию ценообразования и план действий, которые помогут вашей компании оставаться впереди конкурентов.

Сочетание опыта в области ценообразования и знания отрасли позволяет нам правильно расставлять приоритеты и принимать ценовые решения, дающие максимальные результаты.

Используйте полученные результаты. Благодаря инструментам и аналитическим разработкам BCG, вы получите возможность разработать стратегию ценообразования, которая укрепит ваши конкурентные преимущества и поможет заложить фундамент для развития соответствующих компетенций внутри вашей команды.

Индивидуальные инструменты

С помощью легко настраиваемых индивидуальных инструментов вы сможете определить оптимальные шаги, которые позволят вам добиться максимальных результатов, а также обеспечить эффективную реализацию стратегии в долгосрочной перспективе.

Наши инструменты охватывают широкий спектр приложений: от визуализации и диагностики текущей практики до уточнения допущений, используемых при определении политики ценообразования, а также управления и мониторинга ценовых данных в реальном времени:

  • MSP B2B Pricing Catalyst от BCG Приложение B2B Pricing Catalyst помогает компаниям правильно оценивать свои силы в зачастую неясных и напряженных условиях B2B-ценообразования.
  • Диагностика ценовой динамики. Помогает достигать результатов с помощью инструментов ценообразования. Используется для определения рычагов улучшения ценовой политики в компаниях.
  • Рыночный предиктор. Прогнозирует долю рынка на основе характеристик различных предложений компании и ее ценового позиционирования. Создает сценарии, учитывая реакцию конкурентов на решения компании в сфере ценообразования.
  • Предложение по продажам. Позволяет обеспечивать последовательность ценовой политики на основе точечных алгоритмов ценообразования, специально разработанных для вашей организации, и аналитического инструмента, который позволяет сохранять ценовую дисциплину среди менеджеров по работе с клиентами.
  • Эффективность ценовой динамики. Позволяет клиентам разрабатывать специфические для той или иной категории рекомендации о том, какие продукты продавать, какую технику использовать, какие скидки установить и как часто запускать рекламные кампании, чтобы достичь желаемого уровня ROI (возврат на инвестиции).

Развитие навыков и подготовка бизнеса

Традиционные проекты по ценообразованию останавливаются на этапе внедрения новой стратегии ценообразования. Специалисты BCG в тесном взаимодействии с клиентами используют дифференцированные тактики ценообразования, приносящие высокие результаты, и нарабатывают навыки и инструменты, позволяющие укрепить позиции компании в долгосрочной перспективе.

Поддержка устойчивого роста

Наработка навыков и компетенций в сфере ценообразования занимает не один год. Предлагаемый нами процесс комплексной подготовки и мобилизации позволяет компаниям выйти за рамки тактических аспектов и сиюминутной прибыли от кратковременных проектов и формирует навыки долгосрочного создания стоимости.

Мы начинаем с разработки стратегии ценообразования, которая способствует развитию основных навыков и обеспечивает немедленный эффект. После этого мы начинаем внедрять и нарабатывать соответствующие практики, ориентируя компании на устойчивый рост в долгосрочной перспективе.

  1. С самого начала нашего сотрудничества мы оказываем клиенту необходимую поддержку, в том числе даже после передачи персоналу компании всех навыков, необходимых для реализации их стратегий.
  2. Мы проводим всестороннюю проверку готовности и компетентности организации, оценивая текущее положение дел и сравнивая квалификации персонала компании с передовой практикой в отрасли.
  3. Мы помогаем оценивать и развивать сотрудников, определяя их потребности и текущий потенциал, привлекаем новые кадры с рынка и формируем правильный набор навыков.
  4. Мы передаем экспертные знания и опыт вашим специалистам посредством обучения и внутренней аттестации.
  5. Вместе с вами мы работаем над созданием следующего уровня инфраструктуры ценообразования, который поможет вашей компании добиться максимального успеха.
Ценообразование

SUBSCRIBE

RU