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Joint Ventures

Extraindo o valor máximo de negócios das joint ventures

As joint ventures prometem muito. Mas a maioria não entrega. O BCG ajuda as empresas a obter mais valor desses relacionamentos, evitando armadilhas comuns ao longo do ciclo de vida da joint venture.

Empresas de todos os setores recorrem a joint ventures não apenas para reduzir riscos ou custos, mas cada vez mais para estimular a inovação ou atingir objetivos que nenhum parceiro poderia alcançar por si próprio. Embora as joint ventures tenham um tremendo potencial para criar valor, muitos desses negócios - especialmente joint ventures internacionais - acabam fornecendo menos benefícios do que os parceiros esperavam.

Qual é o problema? Uma série de fatores - desde objetivos estratégicos desalinhados, governança pouco clara e abordagens inadequadas a problemas de gerenciamento de talentos e ineficiências operacionais - em todas as etapas do processo.

Como o BCG ajuda as empresas a obter mais valor das joint ventures

Nossos serviços de consultoria também incluem um conjunto abrangente de recomendações, perspectivas, conhecimentos e ferramentas para ajudar as empresas a navegar no cenário de joint ventures - do início ao fim.

NOSSA PERSPECTIVA GLOBAL E REDE DE EXPERTS

As joint ventures mais promissoras e desafiadoras atualmente são internacionais. Desde 2014, assessoramos quase 500 joint ventures internacionais, alianças estratégicas e outras colaborações comerciais em todo o mundo.

O BCG foi nomeado um fornecedor líder de joint ventures e alianças no relatório da ALM Intelligence, The ALM Vanguard: Joint Ventures and Alliances Consulting 2019, que citou o trabalho de consultoria do BCG sobre ecossistemas digitais como um fator chave para aumentar o valor de nossa oferta.

NOSSO MANUAL PARA O SUCESSO NOS CINCO ESTÁGIOS DO CICLO DE VIDA DAS JOINT VENTURES

O BCG ajuda as empresas a entender e evitar as armadilhas comuns em todos os cinco estágios do ciclo de vida das joint ventures, usando nosso próprio manual e checklist.

NOSSOS DADOS, ABORDAGENS E FERRAMENTAS PROPRIETÁRIOS

  • Nossa biblioteca de estudos de caso organizacionais e de estruturação de joint venture oferece informações valiosas sobre o que é necessário para configurar e gerenciar efetivamente as joint ventures.
  • Nosso Banco de Dados de Sinergia abriga dados de sinergia de centenas de projetos do BCG, fornecendo benchmarks personalizados - com base em análises de variáveis como tamanho da empresa, tipo de negócio e atitude - para estimar e validar rapidamente possíveis sinergias entre parceiros de joint venture.
  • Um sistema de monitoramento e desempenho contínuo permite que os clientes identifiquem e tratem indicadores iniciais de problemas, como impasses em decisões.
  • Nosso Diagnóstico de Saúde de Joint Venture possibilita que os clientes se classifiquem em oito fatores críticos para o sucesso - começando com o alinhamento dos parceiros aos objetivos, estratégia e operações e terminando com o quanto os parceiros podem apoiar o sucesso para além do negócio.
  • Nosso serviço iTSR tem como foco ajudar clientes a alinhar suas estratégias comerciais, financeiras e de investidores para oferecer criação de valor sólida e sustentável. Ele inclui nosso método proprietário Smart Multiple para avaliar o portfólio de uma joint venture e a alocação de capital.
  • Nosso Centro de Transações, que reúne mais de 300 especialistas do BCG, apoia líderes de negócios de organizações que estão buscando fusões e takeovers, saindo de negócios não essenciais, integrando aquisições, buscando novas joint ventures e alianças ou lançando IPOs.

NOSSA EXPERIÊNCIA DIVERSIFICADA EM INDÚSTRIAS ESPECÍFICAS

De serviços financeiros, bens de consumo e telecomunicações a bens industriais, assistência médica, energia, tecnologia e muito mais - nossas equipes compreendem as oportunidades e os desafios únicos que as joint ventures apresentam em cada setor. Com base em sua ampla experiência, esses times ajudam os clientes a aproveitar as oportunidades mais valiosas e a superar os desafios mais difíceis.

Nossos trabalho de consultoria em joint ventures

  • Estratégia de aliança. Projetamos um modelo de parceria para uma siderúrgica e uma empresa de mineração, que buscavam obter valor significativo unindo forças. Fornecemos um modelo financeiro sanitizado que ajudou as duas empresas a calcular o valor da parceria em potencial.
  • Pesquisa e negociação de parceiros. Ajudamos um contratado de defesa a aprofundar sua compreensão da geopolítica que molda seu mercado, preparar as negociações com um parceiro local e o governo e selecionar um parceiro estratégico nacional.
  • Configuração. Ajudamos duas fabricantes do setor automotivo a criar várias joint ventures com o objetivo de alavancar uma nova plataforma voltada para tecnologia e ecossistema global de mobilidade. Facilitamos um programa de investimento de US$ 1 bilhão para apoiar o esforço.
  • Gerenciamento e intervenção contínuos. Auxiliamos uma empresa líder em investimentos alternativos na avaliação de seu portfólio de parcerias de joint ventures e reestruturações, conforme necessário. Facilitamos o diálogo entre as partes conflitantes, alocando temporariamente um especialista do BCG no empreendimento.
  • Preparação e suporte para saída. Apoiamos a separação de uma joint venture de décadas, composta por dois players de saúde, facilitando as negociações até que os parceiros concordassem em um plano para dissolver a aliança e reintegrar ativos nas duas empresas.

Conheça nossos consultores de joint venture

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Por que parcerias, joint ventures e alianças fracassam

Uma avaliação precoce e imparcial dos objetivos estratégicos, culturas organizacionais e capacitações das duas partes pode tornar as chances de sucesso mais atrativas.

Saindo com sucesso de uma joint venture

Para aumentar as chances de uma joint venture entregar o valor esperado, os parceiros devem abordar quatro prioridades principais.

Fusões, Aquisições e Alienações

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