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Identificar, Mirar, Capacitar

Queremos fazer da precificação uma melhor fonte de valor para os negócios. Identificando a estratégia certa, visando os movimentos que produzirão o maior impacto e criando competências, nós oferecemos os mais altos níveis de impacto em cada etapa do percurso.

Abordagem Conduzida pela Estratégia

Não há uma única estratégia de precificação que funcione para todas as empresas. Identificamos a estratégia certa – desde o lançamento de um novo produto até a entrada em um novo mercado – que irá produzir o maior impacto.

Fique à frente do mercado. Especialistas em precificação sênior trabalham juntos com nossa equipe de liderança sênior para desenvolver uma estratégia de precificação e um roteiro que ajude você a ficar à frente da concorrência.

Nossa combinação de conhecimento especializado da indústria e precificação nos oferece a capacidade imbatível de dar prioridade e executar a mudança de preços que produz o maior impacto.

Colha os resultados. Com nossas ferramentas e análises, você pode criar estratégias de precificação que sejam voltadas para sua vantagem competitiva e que criem a base das competências de precificação nas suas equipes.

Ferramentas Customizadas

Com ferramentas customizadas fáceis de atualizar, nós ajudamos você buscar a movimentação certa que vai maximizar seu impacto e habilitar suas equipes para manter e executar a estratégia ao longo do tempo.

Nossas ferramentas cobrem uma ampla gama de aplicações, desde a visualização e o diagnóstico da sua prática atual para refinar as hipóteses de precificação até a administração e o monitoramento dos dados de precificação em tempo real:

  • MSP B2B Pricing Catalyst do BCG. O aplicativo B2B Pricing Catalyst ajuda sua empresa a compreender sua força no mundo normalmente obscuro e de apostas altas do pricing B2B.
  • Diagnóstico de Desempenho dos Preços. Cria a base para a geração de impacto com precificação. É usado para identificar as alavancas de melhoria da precificação nas empresas.
  • Previsão de Mercado. Prevê a fatia de mercado baseada nas características das suas várias ofertas e seu posicionamento de preços. Cria cenários levando em conta as respostas dos seus concorrentes às decisões de precificação.
  • Cotação de Vendas. Permite que nossos clientes estabeleçam uma regularidade de precificação baseada em algoritmos de precificação não baseados em média, feitos sob medida para sua organização e em uma ferramenta analítica que conduz disciplina de precificação com gerentes de contas.
  • Eficiência do Desempenho dos Preços. Qualifica nossos clientes a desenvolver recomendações específicas da categoria sobre que produtos colocar à venda, que mecânica usar, que nível de descontos usar e com que frequência executar uma promoção para alcançar o ROI desejado.

Criando Competências e Habilitando negócios

Os projetos de precificação tradicionais param assim que a implementação de uma nova estratégia de preços está em curso. No BCG, trabalhamos lado a lado com os clientes para implementar táticas de precificação diferenciadas que produzam grande impacto e criem competências e ferramentas que sustentem valor de longo prazo.

Capacitando para o Crescimento Sustentável

Estabelecer competências de precificação e capturar valor sustentável é uma jornada de vários anos. Nosso processo de capacitação leva as empresas além das considerações táticas e ganhos de engajamento de curto prazo para criar valor de longo prazo.

Começamos desenvolvendo a estratégia de precificação, que cria as competências básicas e produz impacto imediato. Nós, então, continuamos a desenvolver a prática, posicionando as empresas para sustentar o crescimento no futuro.

  1. A capacitção começa no início de um engajamento, e continua mesmo depois que transferimos as habilidades que sua equipe precisa para implementar estratégias.
  2. Conduzimos uma avaliação de maturidade abrangente que examina o status quo e compara as capacidades da empresa com as melhores práticas da indústria.
  3. Nós ajudamos a avaliar e desenvolver seu talento, identificando as necessidades de talento, avaliando o talento atual, adquirindo talento de fontes externas e criando o conjunto correto de habilidades.
  4. Nós transferimos as habilidades e o conhecimento especializado das nossas equipes para as suas através de treinamento, certificação interna e criação das equipes de treinamento interno.
  5. Nós trabalhamos com você parar criar o próximo nível de infraestrutura de preços para movimentar sua organização significativamente mais perto do melhor desempenho da categoria.
Precificação

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