グロースシェア・マトリクスとは何か

グロースシェア・マトリクスはどのように活用できるか

グロースシェア・マトリクスは、市場におけるリーダーシップが持続的な競争優位とリターンをもたらすという論理に基づいて構築されている。市場リーダーは、シェアが拡大するほどコストが下がり、さらなるシェア拡大につながる——。この自己強化型のコスト優位性が、競合他社には模倣困難な強固な地位を生み出す。そして、高い市場成長率は大きな成長ポテンシャルを示すシグナルとなる。

このマトリクスは、企業が投資領域を決定する際に考慮すべき2つの要素（自社の競争力と市場の魅力度）を明示するものであり、相対的市場シェアと成長率がこれらの要素の根本的なドライバーとなっている。

4つの象限はそれぞれ、相対的市場シェアと市場成長率の特定の組み合わせを表している。

1. 低成長・高シェア：「金のなる木」から得られるキャッシュは再投資に充てるべきである。
2. 高成長・高シェア：将来性の高い「花形製品」には積極的に投資すべきである。
3. 高成長・低シェア：「問題児」は、スターになる可能性があるかどうかを見きわめて、投資継続または撤退を判断すべきである。
4. 低シェア・低成長：「負け犬」については、清算・売却、または事業の再定位を検討すべきである。

ここから読み取れるのは、製品が生み出す事業価値は、市場成長が鈍化する前に市場における主導的シェアを獲得できるかどうかにかかっているということだ。すべての製品は最終的に「金のなる木」か「負け犬」のいずれかになる。負け犬は不要な存在であり、市場リーダーの地位の獲得にも、損切りによる撤退にも失敗したことの証左であると言える。