ビジネスモデル・イノベーションは競争優位性をもたらす

商品とサービスのイノベーションは不可欠ですが、ビジネスモデル・イノベーションは、特に混乱期においては、さらに長期間継続する競争優位性をもたらすことができます。

この50年間で、ビジネスモデルの平均寿命が約15年から5年未満まで短期化しています。その結果として、今やビジネスモデル・イノベーションは、飛躍的な成長を推し進め、後れをとっている中核事業を再活性化し、業界のディスラプションや衰退から自社を防御しようとする組織にとって不可欠な組織能力となっています。

ビジネスモデル・イノベーションとは

ビジネスモデル・イノベーションとは、組織の顧客へのバリュープロポジション（価値提案）と、その基盤となるオペレーション・モデルを、同時に（かつ相互に支えあうように）変革することで優位性と価値創造を高めるアートです。バリュープロポジションの側面では、対象セグメント、製品・サービス、収益モデルの選択に取り組みます。オペレーション・モデルの側面では、バリュープロポジションをどのように実現するかについての以下のような意思決定を通じて、収益性、競争優位性、価値創造をいかにして高めるかに注力します。

バリューチェーンのなかのどこで戦うか。
魅力的なリターンを確保するにはどのようなコストモデルが必要か。
成功にはどのような組織構造や組織能力が不可欠か。

ビジネスモデル・イノベーションはトランスフォーメーションにもきわめて重要です。多くの組織が抱く共通の懸念があります。飛躍的なパフォーマンスを達成するには、どのようなタイプのビジネスモデル・イノベーションが役立つか。中核事業を危険にさらさないようにするにはどうしたらよいか。新しいモデルの開発、迅速なテスト、拡大展開を行う組織能力をどのように構築するか。組織の変革を推進することはさまつな仕事ではなく、現在の戦略的環境を考慮すればきわめて重要なことです。

infographic-four-approaches-business-model-innovation.jpg

ビジネスモデル・イノベーションへの4つのアプローチ

ビジネスモデル・イノベーションを通じて成長を推し進めたい企業は、多くの重要な問いに直面しています。取り組みの範囲はどの程度にすべきか。どの程度のリスクを取るのが適切か。1度限りの取り組みか。あるいは継続的な組織能力が求められるのか。

これらの問題に答えるには、すべてのビジネスモデル・イノベーションの取り組みが同じものではないと認識することが重要です。ビジネスモデル・イノベーションに対する4つの異なるアプローチを理解することが、経営幹部が成長への道筋を設計する際に効果的な選択を行う助けとなります。

Imagine If Companies Were Better at Imagination

Creativity is too important to be left in the sandbox. It belongs in the boardroom. Martin Reeves, chairman of the BCG Henderson Institute, explains how to bring it there.

Listen on Apple Podcasts | Listen on Spotify | Read Transcript and More

Our Approach to Business Model Innovation

Companies hoping to drive growth through business model innovation face a number of critical questions: How broad should the scope of the effort be? What’s the appropriate level of risk to take? Is it a onetime exercise, or does it call for an ongoing capability?

To answer those questions, it’s important to realize that not all business model innovation efforts are alike. Understanding the four distinct approaches to business model innovation can help executives make effective choices in designing the path to growth:

1. The reinventor approach is deployed in light of a fundamental industry challenge, such as commoditization or new regulation, in which a business model is deteriorating slowly and growth prospects are uncertain. In this situation, the company must reinvent its customer-value proposition and realign its operations to profitably deliver on the new superior offering.

2. The adapter approach is used when the current core business, even if reinvented, is unlikely to combat fundamental disruption. Adapters explore adjacent businesses or markets, in some cases exiting their core business entirely. Adapters must build an innovation engine to persistently drive experimentation to find a successful “new core” space with the right business model.

3. The maverick approach deploys business model innovation to scale up a potentially more successful core business. Mavericks—which can be either startups or insurgent established companies—employ their core advantage to revolutionize their industry and set new standards. This requires an ability to continually evolve the competitive edge or advantage of the business to drive growth.

4. The adventurer approach aggressively expands the footprint of a business by exploring or venturing into new or adjacent territories. This approach requires an understanding of the company’s competitive advantage and placing careful bets on novel applications of that advantage in order to succeed in new markets.