Brazilian CEOs see the rapidly shifting global landscape and the world’s growing need for sustainable resources as favorable conditions for a new cycle of growth.
最大4％
経済成長率
最大70％
2030年までに世界の中間層の消費に占める割合
50％超
今後5年間における世界GDP成長への寄与割合
こうしたポテンシャルを現実のものとするには、絶え間ないイノベーションと流動的な市場環境によって増大する複雑性のなかでうまく舵取りする必要があります。流動的な市場環境には、新たなチャネルの急速な台頭、消費者の期待の変化、業界の境界が曖昧になる、などの要因があります。BCGは企業と協働して、こうした急速に変化する環境で、機会をとらえ、ディスラプションに対応し、成長を持続する、適応力の高いGo-to-Market戦略を策定します。
新興市場のGo-to-Market戦略に対するBCGのアプローチ
BCGのGo-to-Market戦略のエキスパートは、業界最高水準の営業・流通慣行を組織に定着させ、デジタルツールを拡大展開可能な形で埋め込むことで、持続的な成長を推進できるようにします。現地市場に関する専門的知見、多様なグローバルチーム、デジタル・アナリティクスやAIの活用を通じて、クライアントが市場の課題を克服し、Go-to-Marketプランを再構想し、パフォーマンスを加速できるよう支援します。私たちは、Go-to-Marketトランスフォーメーションを実現するために以下の主要な施策を特定しており、これらに注力しています。
新規市場参入および拡大
フロントエンドの販売プロセスの改革
販売プロセスを見直し、効果的で効率的な直販に向けてデジタル化する。
卸売のトランスフォーメーション
卸売の役割、規模、経済性、取引戦略を見直す。
小売の業務実行の最適化
サービスモデルを最適化し、セグメント化されたサービスモデルを適用し、営業部隊の効率性を向上する。
Eコマースにおける勝利
新興チャネル、およびEコマースやe-B2Bで、状況に応じて軌道修正し勝利をおさめる。
モダントレード（現代的小売業態）における加速
顧客基盤をセグメント化することで、精度の高いターゲティングと、より高度で拡大展開可能な販売モデルが可能になります。小売パートナーとの連携を最適化し、店頭での実行を強化する効果的な慣行を構築するとともに、レベニューマネジメントを高度化し、オペレーショナル・エクセレンスを組み込みます。
Eコマースの加速
デジタルプラットフォームとの協働を促進して、オンラインでのプレゼンスを最大化します。デジタルマーケティング、コンテンツ最適化、レビュー管理を組み合わせることで、顧客エンゲージメントとコンバージョンを高めます。また、効果的なプライシング戦略やポートフォリオ戦略の実行を支援するとともに、フルフィルメント（受注、配送・納品、在庫管理、入金管理までの一連の業務）の卓越性を築き顧客満足度を向上させます。
B2Bの加速
顧客セグメント別のカバレッジモデルを包括的に構築し、多様なB2Bニーズに対応します。キーアカウントマネジメントを高度化し、より強固で収益性の高い顧客リレーションシップを構築します。また、エコシステム・パートナーシップを活用するとともに、提案および営業プロセスのマネジメントを改善します。これらを通じて、安定的なB2B成長と持続的なパフォーマンス向上を推進します。
新興国向けGo-to-Market戦略におけるBCGのクライアント支援事例
200%
売上増
BCGはある建材メーカーに対し、インフルエンサープログラムの刷新、営業組織のデジタル化、ならびに流通チャネルの強化を支援しました。その結果、わずか1年で重点顧客では 業界平均を2％ポイント超、中堅顧客では 同4％ポイント超上回る成長を実現しました。さらに、新製品の売上は200％増加しました。
1億８,000万ドル
追加売上見込み
BCGは、ある大手消費財企業に対し、アジア太平洋地域の成長戦略を策定して、市場ごとの役割を明確にし、主要な成長機会を特定しました。この戦略によりポテンシャルの高いアジア太平洋市場で成長を最適化することで、2027年までに1億8,000万ドルの追加売上、10年間で年平均成長率11％、TSR（株主総利回り）17％の上積みが見込まれています。
12%
売上成長
グローバルに展開する菓子メーカーは、BCGと協働し、効果的なカバレッジモデル（顧客・チャネル・地域ごとに最適な営業・流通のカバー体制）を含む、エンドツーエンドのGo-to-Market戦略を策定しました。各市場におけるサービスレベルを最適化し、ディストリビューターの経済モデルを再定義することで、10～12％の成長を実現するとともに、提供コストを200ベーシスポイント削減しました。さらに、幅広い製品ポートフォリオの成長を持続的に牽引する、将来を見据えたGo-to-Market戦略を構築しました。
15%
営業生産性向上
BCGは、インドの大手消費財メーカーに対し、デジタル技術とAIを活用した営業モデルの導入を支援しました。50万店超の小売店舗、300名以上の営業担当者を対象にこのモデルを展開することで、売上高が10％拡大し、品揃えが15％拡充するとともに、営業担当者の生産性が15％向上しました。さらに、複数カテゴリーにまたがるポートフォリオにおいて、業務の簡素化も実現しました。
15%
差分成長率
BCGは、ある家電メーカーによる、エンドツーエンドのGo-to-Market戦略フレームワークの策定・実行を支援しました。ディストリビューターの探索・選定プロセス、流通インフラ、マージン構造、営業組織の生産性、さらにはデジタルソリューションの現場実装に至るまで、包括的な変革を実現しました。その結果、パイロット市場における出荷ベース売上は他市場を15％超上回る成果を達成しました。リーチおよび店舗カバレッジは2倍に拡大し、1万超の販売拠点をカバー、うち6,000拠点以上を3カ月以内に稼働させました。
2倍
売上成長
BCGのGo-to-Market戦略領域のコンサルタントは、インドの大手電機メーカーに対して3年間にわたる包括的なトランスフォーメーションを主導しました。その結果、業界平均の約2倍の売上成長を実現し、株価は約3倍、時価総額は2.5倍に上昇しました。このトランスフォーメーションでは、デジタル・ケイパビリティを組織に定着させ、流通を強化し、顧客中心のGo-to-Market戦略に焦点を当てた未来対応型組織を構築しました。これにより、同社は業界内で大きく先行するポジションを確立しました。
新興市場のGo-to-Market戦略に関するBCGのツールとソリューション
BCGのGo-to-Market戦略のエキスパートは、クライアントの新興市場での成功を支援するために、分析ツール、独自データベース、独自手法などの豊富なツール群を活用します。
Go-to-Market評価ツールキット
このツールキットには、10のデジタル関連テーマとさまざまな業界にわたる50超のユースケースが含まれています。私たちは、企業が自社の出発点を理解し、得られる利益の大きさを推定できるよう支援します。
Go-to-Market評価ツールキット
スマート・デジタル・ソリューション
営業・流通全般にわたるBCG独自のデジタルアプリケーションや分析ソリューションはカスタマイズが可能で、迅速にプロトタイプを作成できます。
スマート・デジタル・ソリューション
GenAI-led Sales Accelerator
GenAI-powered tools enhancing sales productivity and effectiveness for sales leaders and frontline teams.
GenAI-led Sales Accelerator
Go-to-Market Assessment Toolkit
Over 50 use cases across 10 digital themes and industries to quickly evaluate a company’s go-to-market starting point.
Go-to-Market Assessment Toolkit
Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ
私たちは、go-to-market領域の25社を超えるスタートアップ企業とパートナーシップを結んでいます。これらのスタートアップは、販売プロセスに関するインテリジェンス、組織能力構築、プライシング、チャネル向け金融サポート、インフルエンサー・マネジメントを提供します。
Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ
Go-to-Market戦略 最近の論考など
Malaysian retailers unlock growth with tailored go-to-market strategies—such as hyperlocal insights, digital acceleration, and bold innovations—to delight diverse consumers.
Go-to-Market Strategy for Emerging Markets
Article
2025年3月13日
Companies have a huge growth opportunity in emerging markets, but only if they have the right approach to get their products onto store shelves and into consumers’ hands.
Article
2022年6月30日
Millions of small, independent shops are the cornerstones of African commerce. Now they’re diversifying, digitizing, and partnering with modern retailers to reach the next level.
