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B2Cプライシング

豊富なデータと革新的なプライシングモデルにより、B2C企業に大きな機会がもたらされています。しかし、プライシングに習熟することは、数々の組織能力と機能をうまく編成することを意味します。BCGは、B2Cプライシングのパワーを解き放つイネーブラーや働き方を開発しています。

これらすべてを適切に行うには、多くの組織能力(多くの場合、新しい組織能力)が求められます。スピード、正確性、そしてアドバンスト・ アナリティクスなどの技術的イネーブラーと人間の専門知識の間の注意深い振り付けを必要とします。事業戦略、アナリティクス、ツール、イネーブルメント(組織能力構築)をBCG独自の組み合わせで提供することで、私たちはB2Cプライシングに習熟するための基盤を構築します。

BCGのB2Cプライシング支援

私たちは、B2Cプライシングをプロジェクトではなく、ジャーニーとしてとらえています。しかし、その道筋はそれぞれの企業の目標や状況によって異なります。そのため、私たちは以下のような各業界の特性に応じたアプローチにより、消費者向けプライシング戦略を策定・実行しています。

消費者向けパッケージ商品

流通

旅行・観光・航空

テクノロジー・メディア・通信

自動車

BCGのB2Cプライシング組織能力とツール

私たちは、各業界特有のプライシングに関する深い知見と、アナリティクスAIデジタル&データ・プラットフォームの技術的専門知識を組み合わせて活用します。また、BCGのB2Cプライシング領域のコンサルタントは、BCG独自のツール、リソース、手法を活用して、企業が長期的かつ持続的なインパクトを生み出すための基盤を構築できるよう支援します。

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BCG GAMMA

ビジネスのバックボーンを備えたアナリティクスのパワーハウスであるBCG GAMMAは、データとAIの可能性を最大限に引き出します。BCG GAMMAのデータサイエンティストと技術者のグローバルネットワークが、カスタマイズされたエンドツーエンドのソリューションを開発し、企業という生地にアナリティクスを織り込みます。そしてビジネスパフォーマンスを変革します。

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Pricing Catalyst by BCG

Pricing Catalystは、プライシングとレベニューマネジメントのためのカスタマイズ可能な使いやすいアプリケーションです。アドバンスト・アナリティクスが組み込まれており、価格弾力性、プロモーション・マネジメントなどB2Cプライシングの重要な側面に関する実用的なインサイトを迅速に提供します。

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サブスクリプション・プライシング

サブスクリプションはさまざまな業界で、魅力的で、ますます多く使われるプライシング・モデルとして浮上しています。繰り返し収益が発生し、消費者のサービス利用開始の障壁を低くし、補完的あるいはプレミアムな商品・サービスの追加が容易など、顕著なメリットがあります。しかし多くの企業にとって、このモデルに移行するには構造的変革が必要です。私たちのサブスクリプション・プライシングのエキスパートは、ユーザーを最もひきつけ繋ぎとめ、顧客と企業の双方に最大の価値をもたらすための戦略、プロセス、プライス・ティア、アドオンの開発を支援します。

Understanding the Global Price-Sensitive Consumer

Understanding the Global Price-Sensitive Consumer

For brands hoping to lure value-conscious consumers, pricing is crucial. But a BCG survey shows that offering the lowest price isn’t always the winning move.

Five Moves for CPG in a Cost-of-Living Crisis | rectangle

Five Pricing Moves for CPG in a Cost-of-Living Crisis

Consumer packaged goods companies have many options for balancing volume and profit in a downturn, but they need the right tools to make the changes stick.

B2C プライシングに関する論考など

B2Cプライシング エキスパート

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Revenue Growth Management

BCG’s approach to revenue growth management enables clients to uncover valuable opportunities starting by crafting the right net revenue management strategy.

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