B2Bプライシング

プライシング戦略は、明確に定義し、事業戦略全体と整合させ、組織全体にコミュニケートする必要があります。私たちは、クライアントがプライシングモデルを定義・変更し、さらに、パッケージングと付加価値サービスの活用方法を特定して、商品・サービスから最大の価値を引き出せるよう支援します。

私たちは、クライアントが商品・サービスから最大の価値を引き出せるよう支援します。私たちの支援には、ダイナミック・プライシング（データドリブンの自動化、パーソナライズされた価格変更に対応）、価値ベースのプライシング（価格を商品・サービスの認識された価値と整合させる）、ディスカウント・エクセレンス（ディスカウント目標を定義し、ディスカウント手段をマネジメントする）などが含まれます。

私たちは、クライアントが自社のB2Bプライシングを自らマネジメントし、長期間持続する成果を実現してほしいと願っています。したがって、私たちの支援のカギとなる部分は、役割、ガバナンス、組織を定義し、それらすべてをしっかりした チェンジマネジメントを通じて組織に定着させることです。単に価格を設定するだけでは不十分です。自社のプライシングと、アイデアからパイロット、拡大展開へと迅速に移行できるテスト・アンド・ラーンのカルチャーに、自信を持てるようになることが必要です。