B2Bプライシング

プライシング戦略は、明確に定義し、事業戦略全体と整合させ、組織全体にコミュニケートする必要があります。私たちは、クライアントがプライシングモデルを定義・変更し、さらに、パッケージングと付加価値サービスの活用方法を特定して、商品・サービスから最大の価値を引き出せるよう支援します。

私たちは、クライアントが商品・サービスから最大の価値を引き出せるよう支援します。私たちの支援には、ダイナミック・プライシング（データドリブンの自動化、パーソナライズされた価格変更に対応）、価値ベースのプライシング（価格を商品・サービスの認識された価値と整合させる）、ディスカウント・エクセレンス（ディスカウント目標を定義し、ディスカウント手段をマネジメントする）などが含まれます。

私たちは、クライアントが自社のB2Bプライシングを自らマネジメントし、長期間持続する成果を実現してほしいと願っています。したがって、私たちの支援のカギとなる部分は、役割、ガバナンス、組織を定義し、それらすべてをしっかりしたチェンジマネジメントを通じて組織に定着させることです。単に価格を設定するだけでは不十分です。自社のプライシングと、アイデアからパイロット、拡大展開へと迅速に移行できるテスト・アンド・ラーンのカルチャーに、自信を持てるようになることが必要です。