プライシングは、利益を増やし、変化に対応するための強力な手段です。BCGは、企業が長期的な成功の基盤を構築しつつ、クイックウィン（早期の成功）を達成できるよう支援します。
プライシングは、成長とレジリエンス（回復力）の影のヒーローです。話題になることはほとんどありません。しかし、適切にプライシングを行っている企業は商品・サービスの価値を十分に引き出し、適切なプライシングができていない企業よりも、変動に迅速に対応し、より高い最終利益を達成しています。B2Bプライシングを適切に行うことは、テクノロジーと人間の両面の一連の組織能力に習熟することを意味します。なぜならプライシングは、単にデータとアルゴリズムに関することだけではないからです。また、アジャイル（俊敏）で、協働志向で、テスト・アンド・ラーンのカルチャーを埋め込むことも求められます。私たちは、企業がB2Bプライシングを静的なものからダイナミックなものへと移行するジャーニーに伴走し支援します。さらに重要なのは、私たちは、企業が迅速に、かつ繰り返し価値を創出できるよう、長期にわたり自らの進路の舵取りをしてゆけるようにするということです。
企業は、適切なB2Bプライシング戦略によって、顧客の支払い意欲と価格をより緊密に整合させ、それが行われなければ未開拓のままだった価値を生み出します。さらに、市場と顧客ニーズの変化に対応して、継続的にプライシングを調整します。BCGのB2Bプライシングのエキスパートは、企業がクイックウィン（早期の成功）を実現し、それによりその後の取り組みの資金を調達しつつ、さらに多くのことを行い継続するための組織能力を構築できるよう支援します。BCGのB2Bプライシング支援は、次の3つを軸にしています。
SaaSプラットフォームの将来も有効な簡素化されたプライシング。BCGのクライアントである、企業向けSaaS（Software as a Service）のあるトップクラス・プロバイダーは、ソリューションをよりうまく収益化し、割引をより厳格にマネジメントし、SaaSのプライシングプロセスを合理化したいと考えていました。BCGのB2Bプライシングのエキスパートは、プライシング指標の数を70%減らし、時代遅れのユーザーベースのプライシングモデルを、高価値サービスと大量サービスを区別する2層のトランザクションベースの戦略に置き換えました。企業への導入とクロスセリングを加速させるため、「より良い組み合わせ」のセットを開発しました。割引ロジックにアドバンスト・アナリティクスを導入し、BCGのPricing Catalystソリューションを通じて、クライアントのCPQ（構成、価格、見積もり）システムに割引ガイダンスを統合しました。
結果：年間契約額が10%増加し、取引速度が20%向上しました。
BCGのB2Bプライシングのコンサルタントは、BCGのさまざまな業界と経営機能にわたるエキスパートのグローバルネットワークを活用して、クライアントのニーズにもっとも適したプライシング戦略とオペレーションモデルを構築します。また、たとえば以下のような独自のリソースも活用します。
アドバンスト・アナリティクスとAIは、B2Bプライシングにとって非常に重要であり、ダイナミック・プライシングのような最先端の組織能力構築に不可欠です。BCGのプライシングのエキスパートは、BCG GAMMAとチームを組んで、BCGのダイナミック・レベニューマネジメント・ソリューションであるPrice.AIを開発しました。BCG GAMMAは、ビジネスのバックボーンをもったアナリティクスの専門組織です。この取り組みは、適切な価格を、適切な顧客に対して、適切な時期に設定するという、B2Bプライシングの聖杯を獲得しました。
BCGのプライシング・ソフトウエア・ソリューションは、強力なB2Bプライシングのアナリティクス（Price.AIなど）を通じて、プライシングの機会を特定し、プライシングのガイドラインとレコメンデーションを生成し、価格変化の影響をシミュレーションし、これらの取り組みのパフォーマンスを評価します。
BCGの5つのプライシング・イネーブルメント・センター（アトランタ、ミュンヘン、パリ、サンフランシスコ、シンガポールに拠点）は、ベストプラクティスに関するアップスキリング、コーチング、ガイダンスを提供します。B2Bプライシングにおけるイノベーションと継続的改善を促進する行動と考え方を埋め込みます。
Business leaders have long wanted to make pricing simpler, more rewarding, and less frustrating. BCG’s Strategic Pricing Hexagon consolidates disparate pricing ideas into one master structure.
Rather than see B2B inflation as a dire threat, companies should view it as an ideal opportunity to make long-overdue changes to pricing practices. The attention of senior leaders will never be more focused on pricing than it is right now.
It’s time to look at pricing decisions in a new light. Game Changer: How Strategic Pricing Shapes Businesses, Markets, and Society not only exposes the flaws in current pricing models, it also explains how the right pricing strategy can change the trajectory of your business, your industry, and in many cases, society as well.
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