B2Bプライシング　コンサルティング&戦略サービス

プライシングは、利益を増やし、変化に対応するための強力な手段です。BCGは、企業が長期的な成功の基盤を構築しつつ、クイックウィン（早期の成功）を達成できるよう支援します。

プライシングは、成長とレジリエンス（回復力）の影のヒーローです。話題になることはほとんどありません。しかし、適切にプライシングを行っている企業は商品・サービスの価値を十分に引き出し、適切なプライシングができていない企業よりも、変動に迅速に対応し、より高い最終利益を達成しています。

BCGのB2Bプライシングへのアプローチ

企業は、適切なB2Bプライシング戦略によって、顧客の支払い意欲と価格をより緊密に整合させ、それが行われなければ未開拓のままだった価値を生み出します。さらに、市場と顧客ニーズの変化に対応して、継続的にプライシングを調整します。BCGのB2Bプライシングのエキスパートは、企業がクイックウィン（早期の成功）を実現し、それによりその後の取り組みの資金を調達しつつ、さらに多くのことを行い継続するための組織能力を構築できるよう支援します。

BCGのB2Bプライシング支援は、次の3つを軸にしています。

B2Bプライシング戦略

プライシングの最適化

イネーブルメント

Our B2B Pricing Tools and Solutions

Our B2B pricing consultants draw upon BCG’s global network of thought leaders—experts across industries and functions—to create the pricing strategy and the operating model that best fit a client’s needs. We also leverage some unique resources:

Price.AI

Advanced analytics and artificial intelligence are critical for B2B pricing, fueling such cutting-edge capabilities as dynamic pricing. Our pricing experts teamed with BCG GAMMA—an analytics powerhouse with a business backbone—to develop Price.AI, our dynamic revenue management solution. The effort achieved the holy grail of B2B pricing: setting the right price for the right customer at the right time.

Pricing Catalyst by BCG

Through powerful B2B pricing analytics—including Price.AI—our pricing software solution identifies pricing opportunities, generates pricing guidelines and recommendations, simulates the impact of price changes, and evaluates the performance of these initiatives.

Pricing Enablement Centers

BCGs’ five pricing enablement centers—in Atlanta, Munich, Paris, San Francisco, and Singapore—provide upskilling, coaching, and guidance on best practices. They embed the behaviors and mindset that drive innovation and continuous improvement in B2B pricing.

B2BプライシングにおけるBCG支援の成果

SaaSプラットフォームの将来も有効な簡素化されたプライシング。BCGのクライアントである、企業向けSaaS（Software as a Service）のあるトップクラス・プロバイダーは、ソリューションをよりうまく収益化し、割引をより厳格にマネジメントし、SaaSのプライシングプロセスを合理化したいと考えていました。BCGのB2Bプライシングのエキスパートは、プライシング指標の数を70%減らし、時代遅れのユーザーベースのプライシングモデルを、高価値サービスと大量サービスを区別する2層のトランザクションベースの戦略に置き換えました。企業への導入とクロスセリングを加速させるため、「より良い組み合わせ」のセットを開発しました。割引ロジックにアドバンスト・アナリティクスを導入し、BCGのPricing Catalystソリューションを通じて、クライアントのCPQ（構成、価格、見積もり）システムに割引ガイダンスを統合しました。

結果：年間契約額が10%増加し、取引速度が20%改善しました。

Inflation Is Forcing B2B CEOs to Rethink Pricing

Rather than see B2B inflation as a dire threat, companies should view it as an ideal opportunity to make long-overdue changes to pricing practices. The attention of senior leaders will never be more focused on pricing than it is right now.

Beyond the Black Box in Pricing

When B2B companies let technology drive their pricing governance models, they can lose sight of their strategic objectives. Smart pricing authority keeps them on course.