強力な販売チャネル戦略を構築するために、多くの企業は、パートナーとの仕事のしかたやインセンティブの提供のしかたについて再考することが必要になるでしょう。BCGは、クライアントが販売チャネルが成長し繁栄するための適切な要素を備えられるよう支援します。
営業活動に用いられるツールやデータ、アナリティクスは常に進化しており、販売チャネル戦略も進化が必要です。顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。買収により、チャネル・プレーヤーの統合が加速されています。新しいテクノロジーにより、卸・再販企業がどんな商品を扱うかという選択肢が増えています。
At BCG, our sales channel consultants help clients navigate these massive shifts, understand when indirect selling is most advantageous, and optimize their channel strategy.
企業は、デジタル販売チャネルを最適化するために5つのルールをマスターする必要があります。
BCGのデジタル・セールス・サービス
BCGのデジタル営業・販売領域のコンサルティングチームは、クライアントが次世代営業の可能性を最大限開花させオムニチャネルのリーダーへと変革できるよう支援します。
BCGの販売チャネル戦略・営業生産性向上プログラムにより、2～3か月で大きな成果を生み出すことができます。BCGの前線のトランスフォーメーション支援には次のようなものが含まれます。
BCGの販売チャネル領域のコンサルタントは、過去5年間に世界各地で600件超の販売チャネル戦略および販売チャネル・トランスフォーメーションのプロジェクトを推進してきました。
Distributors and resellers drive most technology sales. But the channel is undergoing unprecedented shifts. By mastering five rules, tech manufacturers can keep the revenue coming.
Insights from the lifetime customer value/customer acquisition cost (LTV/CAC) ratio help guide the investment and operation decisions of subscription businesses.
Technology can help companies improve customer service by tracking the channels customers have used and the information they’ve shared about their needs and problems.
For the past several years, "digital attackers" have been working quietly to disrupt the sales cycle.
