Sales Channel Strategy hero

販売チャネル戦略

強力な販売チャネル戦略を構築するために、多くの企業は、パートナーとの仕事のしかたやインセンティブの提供のしかたについて再考することが必要になるでしょう。BCGは、クライアントが販売チャネルが成長し繁栄するための適切な要素を備えられるよう支援します。

営業活動に用いられるツールやデータ、アナリティクスは常に進化しており、販売チャネル戦略も進化が必要です。顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。買収により、チャネル・プレーヤーの統合が加速されています。新しいテクノロジーにより、卸・再販企業がどんな商品を扱うかという選択肢が増えています。

At BCG, our sales channel consultants help clients navigate these massive shifts, understand when indirect selling is most advantageous, and optimize their channel strategy.


BCGの販売チャネル最適化の5つのルール

企業は、デジタル販売チャネルを最適化するために5つのルールをマスターする必要があります。

1. 「as a service」を活用する

2. インセンティブを最適化する

3. チャネルパートナーとのリレーションシップを現代化する

4. 成功に向けてチャネルパートナーを立ち上げる

5. 適切な水準のサポートを提供する

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BCGのデジタル・セールス・サービス

BCGのデジタル営業・販売領域のコンサルティングチームは、クライアントが次世代営業の可能性を最大限開花させオムニチャネルのリーダーへと変革できるよう支援します。


BCGの販売チャネル・トランスフォーメーション支援のメリット

BCGの販売チャネル戦略・営業生産性向上プログラムにより、2~3か月で大きな成果を生み出すことができます。BCGの前線のトランスフォーメーション支援には次のようなものが含まれます。

  • 改善の機会を発見するお手伝いをします。販売チャネルモデルの効率と効果を高められる、未開拓の機会が数多くあります。営業・販売においてカギとなる戦略・オペレーション・組織の問題を解決することで、企業は困難な環境で成功を収めることが可能になります。
  • きわめて大きな価値の創造を支援します。企業は収益の大きな割合を営業・販売に費やしています。販売チャネル・マネジメントの改善は直接的な収益改善につながるとともに、事業のほかの領域における価値創造に活用できるリソースを解き放ちます。
  • 営業・販売活動の最適化を支援します。営業・販売部門は、マーケティングチャネル戦略やサービスなど、企業の他の部門と強く関連しています。営業・販売の真のトランスフォーメーションには、こうした領域のマネジャーやスタッフの行動の変化が求められます。組織全体で複雑性を低減することにより、大きな成長がもたらされます。

販売チャネル領域のエキスパート

BCGの販売チャネル領域のコンサルタントは、過去5年間に世界各地で600件超の販売チャネル戦略および販売チャネル・トランスフォーメーションのプロジェクトを推進してきました。

販売チャネル戦略に関するBCGの論考など

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