
Don’t Cut Your Brand-Marketing Budget. Rethink It.
Reframing brand spending as a vital long-term investment helps companies build the resilience they will need when a downturn hits.
強力な販売チャネル戦略を構築するために、多くの企業は、パートナーとの仕事のしかたやインセンティブの提供のしかたについて再考することが必要になるでしょう。BCGは、クライアントが販売チャネルが成長し繁栄するための適切な要素を備えられるよう支援します。
営業活動に用いられるツールやデータ、アナリティクスは常に進化しており、販売チャネル戦略も進化が必要です。顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。買収により、チャネル・プレーヤーの統合が加速されています。新しいテクノロジーにより、卸・再販企業がどんな商品を扱うかという選択肢が増えています。BCGの販売チャネル専門コンサルタントは、クライアントがこれらの大きな移行期を上手く乗り切り、どのような場合に間接販売が最も有利かを理解するとともに、チャネル戦略を最適化するのを支援します。
BCGの販売チャネル戦略・営業生産性向上プログラムにより、2~3か月で大きな成果を生み出すことができます。BCGの前線のトランスフォーメーション支援には次のようなものが含まれます。
Reframing brand spending as a vital long-term investment helps companies build the resilience they will need when a downturn hits.
When marketers face increased pressure and scrutiny, they can improve quality and increase efficiency by adopting the agile principles that have made product development efforts successful.
The right celebrity relationship can offer tremendous value, but businesses should carefully evaluate their unique set of circumstances before diving in.
BCGの販売チャネル領域のコンサルタントは、過去5年間に世界各地で600件超の販売チャネル戦略および販売チャネル・トランスフォーメーションのプロジェクトを推進してきました。