強力な販売チャネル戦略を構築するために、多くの企業は、パートナーとの仕事のしかたやインセンティブの提供のしかたについて再考することが必要になるでしょう。BCGは、クライアントが販売チャネルが成長し繁栄するための適切な要素を備えられるよう支援します。
営業活動に用いられるツールやデータ、アナリティクスは常に進化しており、販売チャネル戦略も進化が必要です。顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。買収により、チャネル・プレーヤーの統合が加速されています。新しいテクノロジーにより、卸・再販企業がどんな商品を扱うかという選択肢が増えています。BCGの販売チャネル専門コンサルタントは、クライアントがこれらの大きな移行期を上手く乗り切り、どのような場合に間接販売が最も有利かを理解するとともに、チャネル戦略を最適化するのを支援します。
BCGの販売チャネル戦略・営業生産性向上プログラムにより、2～3か月で大きな成果を生み出すことができます。BCGの前線のトランスフォーメーション支援には次のようなものが含まれます。
BCG Xのテクノロジー・アセットであるAlloc AIにより強化されたSmart Allocationは、統合型のトランスフォーメーション体験を提供します。Smart Allocationは、BCGの深い専門知識とトランスフォーメーションの組織能力を活用して営業部隊や消費者直結型（DTC: Direct-to-Consumer）のタッチポイント全体のマーケティングおよびコマーシャル予算の配分を最適化します。
Customer interactions with brands will soon be transformed by a new breed of conversational chatbots offering no wait times, 24/7 access, and 100% recall of support information—at cost savings up to 80 percent.
Sales managers should put away their skepticism about GenAI. It is more powerful, yet more personal, than traditional AI, offering tangible value to sales teams.
Many companies are using the DTC model to engage with consumers, rather than sell to them. It’s proving to be a more cost-effective way to scale.
Reframing brand spending as a vital long-term investment helps companies build the resilience they will need when a downturn hits.
BCGの販売チャネル領域のコンサルタントは、過去5年間に世界各地で600件超の販売チャネル戦略および販売チャネル・トランスフォーメーションのプロジェクトを推進してきました。
