強力な販売チャネル戦略を構築するために、多くの企業は、パートナーとの仕事のしかたやインセンティブの提供のしかたについて再考することが必要になるでしょう。BCGは、クライアントが販売チャネルが成長し繁栄するための適切な要素を備えられるよう支援します。
営業活動に用いられるツールやデータ、アナリティクスは常に進化しており、販売チャネル戦略も進化が必要です。顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。買収により、チャネル・プレーヤーの統合が加速されています。新しいテクノロジーにより、卸・再販企業がどんな商品を扱うかという選択肢が増えています。BCGの販売チャネル領域のコンサルタントは、クライアントがこうした大きな変化のなかでうまく舵取りし、どのような場合に間接販売が最も有利かを理解し、チャネル戦略を最適化できるよう支援します。
BCGの販売チャネル戦略、販売チャネル・マネジメント、販売チャネルの生産性向上に関するプログラムにより、2～3か月で大きな成果を生み出すことができます。BCGの前線のトランスフォーメーション支援には次のようなものが含まれます。
BCG Xのテクノロジー・アセットであるAlloc AIにより強化されたSmart Allocationは、統合型のトランスフォーメーション体験を提供します。Smart Allocationは、BCGの深い専門知識とトランスフォーメーションの組織能力を活用して営業部隊や消費者直結型（DTC: Direct-to-Consumer）のタッチポイント全体のマーケティングおよびコマーシャル予算の配分を最適化します。
Matthew Kropp looks at the way customer interactions with brands will be transformed by a new breed of conversational chatbots—offering no wait times, 24/7 access, 100% recall of support information, and cost savings up to 80 percent.
A unified strategy for AI transformation can take an organization from deploying the technology in everyday tasks to reshaping critical functions and inventing new experiences.
Three common misconceptions are holding B2B sales organizations back from using advanced analytics and driving much-needed revenue and productivity growth.
By empowering sales teams to sell more effectively, GenAI can enable organizations to reach more customers faster and better. To smooth the way, BCG has devised an approach structured in three horizons.
Sales managers should put away their skepticism about GenAI. It is more powerful, yet more personal, than traditional AI, offering tangible value to sales teams.
BCGの販売チャネル領域の コンサルティングチームは、過去5年間に世界各地で600件超の販売チャネル戦略、販売チャネル・マネジメント、販売チャネル・トランスフォーメーションのプロジェクトを推進してきました。
