Biopharma Consulting and Strategy Services

ヘルスケア業界

BCG helps biopharma companies fulfill their mission of delivering life-changing medicines and therapies, and take advantage of new technologies—including digital, data, and advanced analytics—in order to unlock innovation and bring new medicines to market faster.

バイオ医薬品企業はインスピレーションをイノベーションに変え、生活を改善し生命を救う新薬を発見しています。そして、そのやり方の変革の真っ只中にいます。世界規模のパンデミックによりデジタル、データ&アナリティクスがこの業界の最前線で活用されるようになり、新薬の開発と患者への提供に要する時間が短縮されました。こうした次世代の組織能力により、生産とサプライチェーンの迅速化、効率化も進んでいます。次世代の組織能力は、より迅速で効率的な生産とサプライチェーンを推進するものです。また、ネットワークの迅速な再設計、新たなコマーシャル・モデルや患者参加型のベンチャーの創造、そしてM&Aを通じた新しい価値創造の機会の追求も可能にします。

私たちは戦略、オペレーション、トランスフォーメーションを含む医薬品企業の卓越性のあらゆる側面でクライアントを支援します。これには、デジタル、データ、アナリティクスへの注力がますます求められ、それにより医薬品のバリューチェーン全体の変革が促進されます。BCGは、医薬品企業に対して、デジタルと業界知識の両面の深いナレッジから導き出した、カスタマイズしたソリューションを提供します。BCGのエキスパートには、医薬品業界関連の博士号や上級学位をもち、前職での業界経験が豊富な者が多数含まれています。

R&Dイノベーション

次世代営業・マーケティング・モデル

オペレーションの卓越性

コーポレートファイナンス、戦略、M&A

デジタル&アナリティクスの組織能力

BCGの医薬品業界コンサルタントは、デジタルサプライチェーン、次世代営業、パーソナライゼーション、デジタル・マーケティングなど、特定のバリューチェーンの優先課題については、BCG傘下の専門組織と緊密に協働しています。私たちの支援により、企業はAgile at Scale、データ/デジタル・プラットフォーム、ビルド・オペレート・トランスファー（B.O.T）のアプローチを通じて、新たな組織能力と新しい働き方を迅速に拡大展開できます。応用データサイエンスやアドバンスト・アナリティクスを必要とするプロジェクトではBCG GAMMAと、新事業の立ち上げではBCG Digital Venturesと協働しています。

医薬品業界におけるBCGのクライアント支援事例

バイエルのオペレーションの卓越性への道筋

同社は、効率性を高めるだけでなく、体系的な変革を推し進められるデータドリブンのソリューションを特定し、グローバルに拡大展開しました。

製薬業界におけるアジャイルのためのファイザーの公式

Jim Riley氏が、同社が高度に統制され構造化された環境で、どのようにアジャイルの原則とフレームワークを適用して、組織のサイロを解消し、製品の提供を大幅に加速したかについて説明します。

生産ネットワークのトランスフォーメーション。私たちはあるバイオ医薬品企業に対し、クライアントネットワーク、生産システム、サプライモデルの数年にわたるトランスフォーメーションを支援しました。このトランスフォーメーションには、拠点の役割の再調整、ポートフォリオの結合、SKUの調整が含まれていました。その結果、全体で15億ドル超の節減が実現しました。

顧客エンゲージメントの向上。ある大手製薬会社では、BCGがCRMや保険者データなどのアナリティクスを活用してプロモーション活動を評価し、顧客エンゲージメントを改善した結果、それまで不調だった製品の売上成長が1年で50%も伸びました。

R&Dのイノベーション戦略。私たちはあるバイオ医薬品企業と協働して、包括的な細胞・遺伝子治療戦略を策定しました。この協働により、エントリーポイント、現在の組織能力、可能なM&Aオプション、必要な投資などを特定し、ハイレベルな事業計画を作成しました。

ディジース・マネジメント・プラットフォーム。BCG Digital Venturesは、あるグローバル製薬企業と協働して炎症性腸疾患患者向けのプラットフォームを立ち上げました。日々の生データを臨床医や医療研究者に提供し、より良い治療や医薬品開発を可能にしています。

合併後のサポート。私たちは、バイオ医薬品のトップ企業2社の統合で合併後のサポートを行いました。各企業のオペレーション・モデルの優れたところを維持しながら新たな可能性を引き出し、統一されたポートフォリオを拡大、多様化する機会をつくり出しました。その結果、株価が上昇し価値が向上しました。

BCG独自のバイオ医薬品ソリューション

バイオ医薬品業界向けソリューションには、ベンチマーク、データベース、その他のナレッジアセットなど、BCG独自のツールが多数統合されています。主なものの一部をご紹介します。

Disease Deep Dive Navigatorのデータマイニングツールは、7つの治療領域の動向に関する最新のマーケット・インテリジェンスを提供します。クライアントはダッシュボードを使用して、治療、企業、R&Dパイプライン、臨床試験別に活動を追跡できます。

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Biopharma M&A Suiteは、クライアントが、現在または将来のポートフォリオや組織能力に適合する可能性のある製品やテクノロジーを特定するために活用できる一連のツールです。

BCOMM Benchmarkは、欧米企業向けの主要指標のデータベースです。クライアントが自社の営業・マーケティングの組織構造やオペレーションモデルを最適化するのに役立ちます。データベースには、地域および機能別の組織生産性比率、リソースの強み、地域別の活動配分が含まれています。

External Supply Benchmarkは、サードパーティのサプライヤーに製造オペレーションをアウトソースするための、外部サプライ指標のデータベースです。これには企業のポートフォリオやパフォーマンス、組織/オペレーション・モデル、技術移転に関するデータなどが含まれています。BCGはバイオ医薬品業界有数のサプライヤーと、年次イベントを催しています。

Yield Optimization Tool Modelは、センサーのデータとプロセス・データを集計し、次に機械学習を適用して、主要ドライバーに基づいてバイオ医薬品製品の生産量を予測し最適化します。

Real-Time Demand Forecastingツールは、BCG Lighthouseの高頻度データ&アナリティクス・プラットフォームの一部です。需要や需要先の急激な変化を見出し、ダイナミックな計画や資源配分を可能にします。高度な独自モデルとデータ可視化により、傾向の予測が行われます。

医薬品業界最近の論考

The Changing Role of Medical Affairs in Biopharma

Myrto Lee, a managing director and partner at BCG, talked with Sunil Verma, head of medical oncology at AstraZeneca, and Michael Norton, a BCG senior advisor, about how biopharma companies can use the medical affairs function to improve health outcomes for a more diverse set of patients.