マーケティング・セ－ルス

BCGはマーケティング・セールス組織をどのように支援しているか

• 今日のCMOの現実は、絶え間ない変化、不確実性、イノベーションに満ちた世界です。これらすべてが機会をもたらします。私たちは、CMOが持続可能な成長を促進する有意義な方法で事業を再考できるよう支援します。
• 新しいデジタルチャネルは、消費者の行動と期待に劇的な変化をもたらしました。私たちはマーケティング機能のデジタルトランスフォーメーションを通じて、企業が消費者のニーズを予測し、より適切に対応できるよう支援します。
• BCGの比類のないパーソナライゼーション・プログラムは、まさに1対1の顧客体験とブランドエンゲージメントの深化という好循環を生み出し、顧客と企業の双方に価値をもたらします。BCGのマーケティング・セールス領域のエキスパートは、企業のオペレーションのしかたを再形成することにより、前例のない組織間の協働を可能にします。
• 適切なデジタル営業を行うには、go-to-marketイノベーションと従来型の営業手段とのバランスを取ることが重要です。私たちは、データドリブンの営業、デジタル化、営業モデルの新しいトレンドを採用することにより、クライアントがマーケティング・営業戦略の効果・効率を向上できるよう支援します。
• 顧客が商品・サービスを知り購入する方法は、急速に変化しています。私たちは、ツールとデータ&アナリティクスの統合により、企業のGTM（go-to-market）アプローチの変革を支援します。これにより営業活動をマーケティング・セールス戦略に合致させることができます。
• マーケティング、営業、カスタマーサクセスのオペレーションチームの一元化が、売上成長とgo-to-market（GTM）オペレーションの効率化を加速する有効な方法として浮上しています。BCGのマーケティング・セールス領域のコンサルタントは、クライアントがGTMオペレーションを有意義な方法で再編できるよう支援します。