
Why Procurement Partnerships Fail—and How to Get Them Right
A procurement partnership may take years to bear fruit, if it succeeds at all.
ナショナリズムや保護貿易主義が台頭し、また、新興市場の成長率は地域によりばらつきが出ています。しかし、国際的ビジネスはけっして衰えるわけではありません。グローバリゼーションの本質的ルールが再定義されつつあり、そのペースが加速しているのです。
世界が政治的にも物理的にも分極化していくなかにあっても、顧客、デバイス、サービス、プロセス、企業のデジタルなつながりが進んでいます。経済的ナショナリズムとデジタルな結びつきの同時進行により、国際的ビジネスの環境は再定義されつつあります。BCGは、企業が商品、アプローチ、ビジネスモデルをグローバリゼーションの新たな現実に適応させるお手伝いをします。
企業は、よりきめ細かいアプローチで成長機会の特定・創造に取り組まなければなりません。分散化が進み、変動が激化するグローバル経済の中で舵取りをしていかなければならないのです。
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私たちは、企業が国境や事業を越えたデータの統合、柔軟性、俊敏性を可能にする組織能力や体制を構築することで、世界の激しい変動のショックを緩和できるよう支援しています。
BCGはグローバル戦略コンサルティングファームとして、国際的ビジネスや経済のグローバリゼーションにおけるあらゆるステークホルダーを支援しています。
私たちはアジア最大級の通信企業のひとつであるCelcom Axiataと協働して、電子ウォレットとライフスタイルのアプリ「Boost」を開発しました。2年もたたないうちにBoostはマレーシアのキャッシュレス・プラットフォームのトップブランドの地位を確立しました。Boostは17の銀行と12万5千を超える事業者が参加するデジタル・エコシステムで、参加事業者数は今も増え続けています。
BCGは、インドの大手映画館運営事業者のために、エンドツーエンドの顧客体験トランスフォーメーションを遂行しました。チームは深い消費者インサイトを活用し、消費者の映画鑑賞体験(映画館でもデジタルでも)を再構想しました。また、市場に初めて導入されたパーソナライゼーションエンジンによりトップ5のロイヤルティ・プログラムを構築しました。
BCGは、130以上の市場で事業を展開し1億人もの患者がその製品を利用しているグローバル製薬企業から、英国のEU離脱後のリスクとオプションに対応するための戦略プランニング支援の依頼を受けました。BCGのチームが開発に協力したソリューションによって、60億ドルの売上につながりました。
BCGはルワンダ政府との協力のもと、 民間セクターの投資を促進する投資加速モデルを策定しました。この取り組みを通じて、10件のディールが成立しました。これは1億3,000万ドル相当で、29,000人の雇用が創出されました。
A procurement partnership may take years to bear fruit, if it succeeds at all.
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Green FDI is key to achieving climate goals, but too little is going to emerging market economies. Here’s how four countries are changing this.