プライシング、レベニューマネジメント

企業はプライシングを変革することで収益性を大幅に向上させることができます。BCGは、好況期にも不況期にもプライシングのパワーを解き放つ組織能力、プロセス、考え方を構築するお手伝いをします。

プライシングの力は絶大です。成長の原動力となり、差別化に拍車をかけ、競争優位性を強化します。少なくとも、適切な戦略や実行、組織能力構築がともなっていれば、こうしたことが可能になります。

プライシングの力を解き放つには強力な組織能力が必要です。それは、アドバンスト・アナリティクスのようなテクノロジーに支えられる一方、人材やプロセスに根付いたものです。アイデアからパイロット、大規模展開へと迅速に動く「test and learn（実験して学び進化させる）」のカルチャーが求められます。継続的な測定、評価、改善が必要です。プライシングとレベニューマネジメントは、ぶつかり合いのあるスポーツのように顧客との接触を通じて進展するものだからです。大きな成功をおさめるプレーヤーは迅速に、かつ繰り返し適応し、顧客、そして自社の価値を最大化します。

プライシングとレベニューマネジメントにおけるBCGの専門知識・経験

プライシングには決まったソリューションはありません。企業ごとに必要なプライシングの方法や戦略、オペレーション・モデルは異なります。私たちは、プライシングとレベニューマネジメントの重要なテーマに関する専門知識・経験と最先端のデータサイエンスを適用します。

B2B（企業間取引）プライシング

B2Bの要は、自社の商品・サービスの価値を伝え、収益化することにあります。BCGのプライシング/レベニューマネジメント領域のエキスパートは、企業が適切なデータを用いて最適な価格を設定できるよう支援します。営業部隊の準備を支援することもそれと同様に重要です。

B2Cプライシング

最終消費者について理解することがきわめて重要です。たとえば、彼ら彼女らにとって何が重要か、より高額な商品の購入やリピーターとなるのに何が影響を与えるか、など。私たちは、企業が消費者の購買行動と嗜好について理解するお手伝いをし、そうしたインサイトを活用してプライシングに関する意思決定の材料を提供します。

ダイナミック・プライシング

データ、AI、自動化を組み合わせたダイナミック・プライシングの手法により、企業は価格を迅速に調整し、変動をマネジメントできるようになります。また、非常にパーソナライズされた方法で価格を設定し、セグメントごと、さらには顧客ごとに調整することもできます。

ネット・レベニューマネジメント

ネット・レベニューマネジメントは、数量ではなくプライシングと商品ミックスから成長を引き出す実証済みの方法です。その企画・実行には機能横断で分析重視のアプローチが求められます。私たちは、企業が迅速にソリューションのプロトタイプを作成し、育成し、商業化するお手伝いをします。

プライシング戦略

さまざまな業界でプライシング・モデルは進化しています。代表的な例として、サブスクリプションベースのサービスが、ソフトウエアから除雪まであらゆる商品・サービスに広がっています。BCGのプライシング/レベニューマネジメント領域のエキスパートは、企業が新たなモデルを評価し、どう調整したらよいかを特定するお手伝いをします。

プライシングとレベニューマネジメントに対する私たちのアプローチ

企業内でプライシング機能がマーケティング・営業機能と協力することで最高の結果が得られます。この包括的なアプローチの中心となるのが、顧客に対する深い理解です。このため、BCGのプライシング領域のコンサルタントは顧客インサイトやマーケティング・営業のBCGエキスパートと緊密に協働し、顧客の機能横断の取り組みを成功へと導きます。

顧客インサイト

プライシングには顧客中心のアプローチが求められます。企業はニーズと期待を理解することで、プライシング手法を適応させて、顧客に共鳴し成長を促進できます。私たちは、企業が顧客インサイトを生み出し活用できるようにするアナリティクス、プロセス、データガバナンスを開発するお手伝いをします。

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マーケティング・営業

ニューリアリティの時代には顧客がさらなるパーソナライゼーションと価値を期待し、企業はマーケティングと営業において迅速にデータ志向で動く必要があります。私たちは、企業がより効率的、効果的に顧客にリーチできるようにする、技術的、人的なイネーブラーを開発します。

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BCGのマーケティング・セールス・プライシング
顧客の期待が変化し、高まり、進化しており、さらにそのペースが加速する、急激な変革期にある今、企業はどうしたらより多くのヒットを生み、収益性の高い成長を実現することができるのでしょうか。

プライシングとレベニューマネジメントにおけるBCGのケイパビリティ

BCGのプライシング・コンサルティングサービスは、経営機能および業界の専門知識と、テクノロジーや独自のリソース、新しい働き方を組み合わせて提供されます。さらに、クライアントがプライシングとレベニューマネジメントに習熟するための組織能力構築支援にも絶えず注力しています。

BCG GAMMA

企業は適切なデータとアルゴリズムなしに、プライシング・モデルを真に進化させることはできません。BCG GAMMAは、ビジネスにバックボーンを有するアナリティクスの専門組織です。世界有数のデータサイエンティストが、AIと機械学習の深い知識・経験によりプライシング領域のコンサルティングを強化します。

BCGのPricing Catalyst

カスタマイズ可能で使いやすいソフトウエアプラットフォームであるPricing Catalystは、高度なプライシング分析を行い、複雑なデータを打ち手につながるインサイトに落とし込みます。プライシング関連の活動と機会の透明性を高め、企業のプライシング戦略の立案とマネジメントに役立ちます。

プライシング・ツール。私たちは、高度なプライシング・ツールと戦略的な専門知識・経験を組み合わせて、複雑なプライシングの課題を解決します。強力なB2Bツール、B2Cツールを私たちの取り組みに組み込んで、クライアントがプライシング・ソフトウエアにとどまらず、戦略的なインサイトを活用できるようにします。
顧客インサイト・センター。当センターの40名を超えるエキスパートは、購買パスウェイやコンジョイント分析のような独自の調査手法と固有の調査やデータベースとを組み合わせて、クライアントが顧客についての理解を深め、プライシングやレベニューマネジメントをより効率的に調整できるよう支援します。
プライシング・イネーブルメントセンター。プライシングは一時のイベントではなく、継続的なプロセスです。5つのエクセレンスセンター（アトランタ、ミュンヘン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール）は、クライアントのプライシング・チームを迎え入れスキル向上を支援します。ベストプラクティスの共有や、コーチング、トレーニング、ワークショップを通じて、クライアントに力を与え組織能力を高めます。
デジタル・プライシング。BCGのプライシング・コンサルタントは、企業が新たなレンズとフレームワークを採り入れ、デジタル・イノベーションを収益化できるよう支援します。私たちは、企業が営業チームのインセンティブを調整し、エコシステムを活用し、パッケージングを最適化して、デジタル価値創造を実現し加速できるよう支援します。

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プライシングに関するBCGの論考など

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