Pricing Overview

プライシング、レベニューマネジメント

企業はプライシングを変革することで収益性を大幅に向上させることができます。BCGは、好況期にも不況期にもプライシングのパワーを解き放つ組織能力、プロセス、考え方を構築するお手伝いをします。

プライシングの力は絶大です。成長の原動力となり、差別化に拍車をかけ、競争優位性を強化します。少なくとも、適切な戦略や実行、組織能力構築がともなっていれば、こうしたことが可能になります。

プライシングの力を解き放つには強力な組織能力が必要です。それは、アドバンスト・アナリティクスのようなテクノロジーに支えられる一方、人材やプロセスに根付いたものです。アイデアからパイロット、大規模展開へと迅速に動く「test and learn(実験して学び進化させる)」のカルチャーが求められます。継続的な測定、評価、改善が必要です。プライシングとレベニューマネジメントは、ぶつかり合いのあるスポーツのように顧客との接触を通じて進展するものだからです。大きな成功を収めるプレーヤーは迅速に、かつ繰り返し適応し、顧客、そして自社の価値を最大化します。

プライシングとレベニューマネジメントにおけるBCGの専門知識・経験

プライシングには決まったソリューションはありません。必要なプライシングの方法や戦略、オペレーションモデルは企業ごとに異なります。私たちは、プライシングとレベニューマネジメントの重要なテーマに関する専門知識・経験と最先端のデータサイエンスを適用します。


How BCG Helps Companies Master Pricing and Revenue Management

Pricing has no textbook solution. Different companies require different pricing methods, strategies, and operating models. We bring functional expertise and cutting-edge data science to the key topics in pricing and revenue management.

  • B2B pricing is all about communicating—and monetizing—the value of your offerings. Our pricing and revenue management consulting experts help companies use the right data to set the best price. Just as importantly, we help prepare the sales force.
  • It’s crucial to know the end consumer: what matters to them, and what influences them to trade up or come back. We help B2C companies understand purchasing behavior and preferences—and use that insight to inform pricing.
  • By combining data, AI, and automation, dynamic pricing lets companies adjust prices rapidly and manage volatility. It also enables them to set prices in hyper-personalized way, adjusting by segment or even by customer.
  • A proven way to spark growth from pricing and mix rather than volume, net revenue management requires a cross-functional, analytics-heavy approach. We help companies prototype, incubate, and industrialize solutions—fast.
  • Across industries, pricing strategies and models are evolving. Case in point: subscription-based services for everything from software to snow removal. Our pricing and revenue management consulting experts help companies assess new models and identify how to adjust.
  • Our pricing consultants help companies apply new lenses—and frameworks—to monetize digital pricing innovation. We help companies align incentives for sales teams, leverage ecosystems, and optimize packaging, so they can capture and accelerate digital value creation.

Our Pricing and Revenue Management Tools and Solutions

Our pricing consulting services combine functional and industry expertise with technology, proprietary resources, new ways of working, and a relentless focus on enablement to help clients master pricing and revenue management.

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BCG GAMMA

企業は適切なデータとアルゴリズムなしに、プライシング・モデルを真に進化させることはできません。BCG GAMMAは、ビジネスにバックボーンを有するアナリティクスの専門組織です。世界有数のデータサイエンティストが、AIと機械学習の深い知識・経験によりプライシング領域のコンサルティングを強化します。

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BCGのPricing Catalyst

カスタマイズ可能で使いやすいソフトウエアプラットフォームであるPricing Catalystは、高度なプライシング分析を行い、複雑なデータを打ち手につながるインサイトに落とし込みます。プライシング関連の活動と機会の透明性を高め、企業のプライシング戦略の立案とマネジメントに役立ちます。

  • プライシング・ツール。私たちは、高度なプライシング・ツールと戦略的な専門知識・経験を組み合わせて、複雑なプライシングの課題を解決します。強力なB2Bツール、B2Cツールを私たちの取り組みに組み込んで、クライアントがプライシング・ソフトウエアにとどまらず、戦略的なインサイトを活用できるようにします。
  • 顧客インサイト・センター。当センターの40名を超えるエキスパートは、購買パスウェイやコンジョイント分析のような独自の調査手法と固有の調査やデータベースとを組み合わせて、クライアントが顧客についての理解を深め、プライシングやレベニューマネジメントをより効率的に調整できるよう支援します。
  • プライシング・イネーブルメントセンター。プライシングは一時のイベントではなく、継続的なプロセスです。5つのエクセレンスセンター(アトランタ、ミュンヘン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール)は、クライアントのプライシング・チームを迎え入れスキル向上を支援します。ベストプラクティスの共有や、コーチング、トレーニング、ワークショップを通じて、クライアントに力を与え組織能力を高めます。
  • デジタル・プライシング。BCGのプライシング・コンサルタントは、企業が新たなレンズとフレームワークを採り入れ、デジタル・イノベーションを収益化できるよう支援します。私たちは、企業が営業チームのインセンティブを調整し、エコシステムを活用し、パッケージングを最適化して、デジタル価値創造を実現し加速できるよう支援します。

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Solving the Paradox of Fair Prices

Charging different prices is often fairer than charging everyone the same price. Companies should take steps to educate customers and win their support for this approach.

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