Pricing Overview

プライシング、レベニューマネジメント

企業はプライシングを変革することで収益性を大幅に向上させることができます。BCGは、好況期にも不況期にもプライシングのパワーを解き放つ組織能力、プロセス、考え方を構築するお手伝いをします。

プライシングの力は絶大です。成長の原動力となり、差別化に拍車をかけ、競争優位性を強化します。少なくとも、適切な戦略や実行、組織能力構築がともなっていれば、こうしたことが可能になります

プライシングの力を解き放つには強力な組織能力が必要です。それは、アドバンスト・アナリティクスのようなテクノロジーに支えられる一方、人材やプロセスに根付いたものです。アイデアからパイロット、大規模展開へと迅速に動く「test and learn(実験して学び進化させる)」のカルチャーが求められます。継続的な測定、評価、改善が必要です。プライシングとレベニューマネジメントは、ぶつかり合いのあるスポーツのように顧客との接触を通じて進展するものだからです。大きな成功をおさめるプレーヤーは迅速に、かつ繰り返し適応し、顧客、そして自社の価値を最大化します。

プライシングとレベニューマネジメントにおけるBCGの専門知識・経験

プライシングには決まったソリューションはありません。企業ごとに必要なプライシングの方法や戦略、オペレーション・モデルは異なります。私たちは、プライシングとレベニューマネジメントの重要なテーマに関する専門知識・経験と最先端のデータサイエンスを適用します。


プライシングとレベニューマネジメントに対する私たちのアプローチ

企業内でプライシング機能がマーケティング・営業機能と協力することで最高の結果が得られます。この包括的なアプローチの中心となるのが、顧客に対する深い理解です。このため、BCGのプライシング領域のコンサルタントは顧客インサイトやマーケティング・営業のBCGエキスパートと緊密に協働し、顧客の機能横断の取り組みを成功へと導きます。

BCGのマーケティング・セールス・プライシング
顧客の期待が変化し、高まり、進化しており、さらにそのペースが加速する、急激な変革期にある今、企業はどうしたらより多くのヒットを生み、収益性の高い成長を実現することができるのでしょうか。


プライシングとレベニューマネジメントにおけるBCGのケイパビリティ

BCGのプライシング・コンサルティングサービスは、経営機能および業界の専門知識と、テクノロジーや独自のリソース、新しい働き方を組み合わせて提供されます。さらに、クライアントがプライシングとレベニューマネジメントに習熟するための組織能力構築支援にも絶えず注力しています。

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BCG GAMMA

企業は適切なデータとアルゴリズムなしに、プライシング・モデルを真に進化させることはできません。BCG GAMMAは、ビジネスにバックボーンを有するアナリティクスの専門組織です。世界有数のデータサイエンティストが、AIと機械学習の深い知識・経験によりプライシング領域のコンサルティングを強化します。

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BCGのPricing Catalyst

カスタマイズ可能で使いやすいソフトウエアプラットフォームであるPricing Catalystは、高度なプライシング分析を行い、複雑なデータを打ち手につながるインサイトに落とし込みます。プライシング関連の活動と機会の透明性を高め、企業のプライシング戦略の立案とマネジメントに役立ちます。

  • プライシング・ツール。私たちは、高度なプライシング・ツールと戦略的な専門知識・経験を組み合わせて、複雑なプライシングの課題を解決します。強力なB2Bツール、B2Cツールを私たちの取り組みに組み込んで、クライアントがプライシング・ソフトウエアにとどまらず、戦略的なインサイトを活用できるようにします。
  • 顧客インサイト・センター。当センターの40名を超えるエキスパートは、購買パスウェイやコンジョイント分析のような独自の調査手法と固有の調査やデータベースとを組み合わせて、クライアントが顧客についての理解を深め、プライシングやレベニューマネジメントをより効率的に調整できるよう支援します。
  • プライシング・イネーブルメントセンター。プライシングは一時のイベントではなく、継続的なプロセスです。5つのエクセレンスセンター(アトランタ、ミュンヘン、パリ、サンフランシスコ、シンガポール)は、クライアントのプライシング・チームを迎え入れスキル向上を支援します。ベストプラクティスの共有や、コーチング、トレーニング、ワークショップを通じて、クライアントに力を与え組織能力を高めます。
  • デジタル・プライシング。BCGのプライシング・コンサルタントは、企業が新たなレンズとフレームワークを採り入れ、デジタル・イノベーションを収益化できるよう支援します。私たちは、企業が営業チームのインセンティブを調整し、エコシステムを活用し、パッケージングを最適化して、デジタル価値創造を実現し加速できるよう支援します。

プライシングに関するBCGの論考など

Inflation is forcing B2B CEOs to rethink pricing

Inflation Is Forcing B2B CEOs to Rethink Pricing

Rather than see B2B inflation as a dire threat, companies should view it as an ideal opportunity to make long-overdue changes to pricing practices. The attention of senior leaders will never be more focused on pricing than it is right now.

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