プライシング・レベニューマネジメント

BCGは企業のプライシングとレベニューマネジメントの習熟をどのように支援するか

プライシングには教科書のような決まったソリューションはありません。企業ごとに必要なプライシングの方法や戦略、オペレーション・モデルは異なります。私たちは、プライシングとレベニューマネジメントの重要なテーマに関する専門知識・経験と最先端のデータサイエンスを適用します。

• B2Bプライシングの要は、自社の商品・サービスの価値をコミュニケートし、収益化することにあります。BCGのプライシング/レベニューマネジメント領域のエキスパートは、企業が適切なデータを用いて最適な価格を設定できるよう支援します。営業部隊の準備を支援することも、それと同様に重要です。
• 最終消費者について理解することがきわめて重要です。たとえば、彼ら彼女らにとって、ワンランク上の買い物をしたりリピーターになったりするのに何が重要か、何が影響を与えるか、などです。私たちは、B2C企業が消費者の購買行動や嗜好について理解するお手伝いをし、そうしたインサイトを活用してプライシングに関する意思決定の材料を提供します。
• データ、AI、自動化を組み合わせたダイナミック・プライシングの手法により、企業は価格を迅速に調整し、変動をマネジメントできるようになります。また、非常にパーソナライズされた方法で価格を設定し、セグメントごと、さらには顧客ごとに調整することもできます。
• ネット・レベニューマネジメントは、数量ではなくプライシングと商品ミックス から成長を引き出す実証済みの方法です。その企画・実行には機能横断で分析重視のアプローチが求められます。私たちは、企業が迅速にソリューションのプロトタイプを作成し、育成し、商業化するお手伝いをします。
• さまざまな業界でプライシングの戦略とモデルは進化しています。代表的な例として、サブスクリプションベースのサービスが、ソフトウエアから除雪まであらゆる商品・サービスに広がっています。BCGのプライシング/レベニューマネジメント領域のエキスパートは、企業が新たなモデルを評価し、どう調整したらよいかを特定するお手伝いをします。
• BCGのプライシング領域のコンサルタントは、企業が新たなレンズとフレームワークを採り入れ、デジタル・プライシング・イノベーションを収益化できるよう支援します。私たちは、企業が営業チームのインセンティブを整合させ、エコシステムを活用し、パッケージングを最適化して、デジタル価値創造を実現し加速できるよう支援します。