企業はプライシングを変革することで収益性を大幅に向上させることができます。BCGは、好況期にも不況期にもプライシングのパワーを解き放つ組織能力、プロセス、考え方を構築するお手伝いをします。
プライシングの力は絶大です。成長の原動力となり、差別化に拍車をかけ、競争優位性を強化します。少なくとも、適切な戦略や実行、組織能力構築がともなっていれば、こうしたことが可能になります。
プライシングの力を解き放つには強力な組織能力が必要です。それは、アドバンスト・アナリティクスのようなテクノロジーに支えられる一方、人材やプロセスに根付いたものです。アイデアからパイロット、大規模展開へと迅速に動く「test and learn（実験して学び進化させる）」のカルチャーが求められます。継続的な測定、評価、改善が必要です。プライシングとレベニューマネジメントは、ぶつかり合いのあるスポーツのように顧客との接触を通じて進展するものだからです。大きな成功を収めるプレーヤーは迅速に、かつ繰り返し適応し、顧客、そして自社の価値を最大化します。
プライシングには決まったソリューションはありません。必要なプライシングの方法や戦略、オペレーションモデルは企業ごとに異なります。私たちは、プライシングとレベニューマネジメントの重要なテーマに関する専門知識・経験と最先端のデータサイエンスを適用します。
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企業は適切なデータとアルゴリズムなしに、プライシング・モデルを真に進化させることはできません。BCG GAMMAは、ビジネスにバックボーンを有するアナリティクスの専門組織です。世界有数のデータサイエンティストが、AIと機械学習の深い知識・経験によりプライシング領域のコンサルティングを強化します。
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