
なぜオットーボックはESGの“Social”でリードするのか CEO Philipp Schulte-Noelle氏とのインタビュー
義肢装具で世界トップクラスの医療福祉機器企業、オットーボックは関連領域におけるESGリーダーになることを目指しました。自社製品の社会経済的メリットを測定するために、同社がBCGとどのように協働したかをお聞きください。
Medtech companies face significant challenges, old and new. BCG uses deep industry knowledge, proprietary tools, and customized solutions to turn these challenges into opportunities.
Even before the COVID-19 pandemic, companies in every sector of the medical devices and technology industry grappled with the quickening pace of innovation, slowing product pipelines, changing sales models, increased competition—and newer challenges stemming from the increasing presence of digital in every aspect of the business.
But the flip side of challenge is opportunity, and the opportunities in this high-growth, high-margin industry are many. They include using advancements in medical technology to improve health care delivery and embracing digital to improve operations. Our medical technology consulting experts help clients assess their priorities and strengths and then move decisively to optimize operations, marketing and sales, R&D innovation, and other parts of the business.
義肢装具で世界トップクラスの医療福祉機器企業、オットーボックは関連領域におけるESGリーダーになることを目指しました。自社製品の社会経済的メリットを測定するために、同社がBCGとどのように協働したかをお聞きください。
次世代営業。ある大手メドテック企業は、営業部門の将来の備えを整え成長を加速するために、BCGのビルド・オペレート・トランスファー(B.O.T.)アプローチを活用しました。この取り組みには、150人から成る社内の営業部門を立ち上げ、サードパーティのメーカーの営業部隊から切り替えることが含まれていました。1年もたたないうちに、営業担当者の生産性が倍増し、営業コストが30%低下しました。
グローバル・サプライチェーンのトランスフォーメーション あるメドテック企業は、BCGがビッグデータとアドバンスト・アナリティクスを活用してこの企業のグローバル・サプライチェーンを改善した結果、販売および物流の基準コストが5%削減された一方、配送所要時間が短縮されサービスレベルが向上しました。導入した施策には、全世界の顧客に配送される50,000超のSKUを対象とした輸送路の見直しが含まれていました。
R&Dポートフォリオの最適化。BCGがある米国メドテック企業のR&Dポートフォリオを分析し優先順位付けを行った後、この企業はR&Dリソース・投資の25%超の投入先を、より優先度の高いプロジェクトに変更し、戦略的目標に関する意思決定をするための全社的な委員会を設置しました。
メドテック・アナリティクスの開発。BCGの医療テクノロジー領域のエキスパートは、グローバルなメドテック企業上位25社を対象にアナリティクスツールを開発しました。このツールは、自然言語処理を活用して、未対応で重篤化する可能性がある循環器疾患の症状を対象に電子健康記録を子細に調べ、担当医師とその所属する病院システムに患者のマッピングを提供するものです。
Our medical technology consulting practice blends its expertise in medtech strategies with a set of proprietary tools, including comparative benchmarks, databases, and other knowledge assets. Some highlights:
The Milkman Benchmarking Study
BCG has tracked commercial excellence in the medtech industry since 2011. The Milkman benchmark assesses commercial maturity, financial performance, and field sales, marketing, and support function productivity. Companies that have acted on the recommendations of our original study are winning the market and generating superior shareholder returns.
The Medtech Innovation Study Benchmark
Innovation is the medtech industry’s lifeblood, but it’s difficult to benchmark because industry sectors use different innovation models, each with different performance metrics. Our medtech innovation benchmark fills the gap. It covers all major industry subsegments and includes detailed financials, qualitative findings from interviews with medtech R&D department heads, and survey responses from R&D personnel.
Our Digital Capabilities
Our medical device business strategy consultants can also call upon experts from BCG X, BCG’s tech build and design unit. These experts cover an array of specialties—including technologists, scientists, programmers, engineers, and human-centered designers—working to disrupt the present and create the future through bold new products, services, and businesses.
A successful commercialization strategy focuses on three major imperatives.
To realize the promise and potential for GenAI, medtech executives must make swift and targeted efforts.
Medtech management teams face an unfamiliar list of questions. The players that can successfully navigate the challenging terrain will be the winners of the 2020s.
The technology has a range of uses in medtech, and the main challenge is knowing how and where to start. Here are 60 ways to generate quick wins.