建材業界の企業は、go-to-market戦略の方向性を再設定し、次世代の働き方を採り入れています。BCGはこうした企業の成功に向け支援するための経験、エキスパート、グローバルな存在感を有しています。
建材業界では、長年、コストと収益が懸念材料でした。素材業界全般に企業は今もコスト削減に注力し続けていますが、Go-to-Market戦略にも優先事項として取り組んでいます。製造企業、卸売企業、サプライヤーは、 競合企業と差別化できるバリュープロポジション（価値提案）で顧客にリーチし、経済・市場環境の変化を凌駕するやり方で製品・サービスを提供するための計画を策定しています。
たとえば素材業界全般に企業は、リモートGo-to-Marketモデルを含む、デジタルおよび次世代の営業手法を用いています。製造企業にとっては、環境・社会・ガバナンスのより高い基準を満たす建材製造方法への移行に新しい焦点が反映されています。
BCGは、建材メーカーのリーン生産プログラムの実行を支援し、わずか2年で1億ドルの価値をひき出しました。
BCGは、欧州のある建材メーカーの環境・社会・企業ガバナンスの統合戦略の展開を支援し、価値を1.2億ドル高めることができました。その後、この企業は業界サブカテゴリーでトップのESGレーティングを獲得し、EBITDAマージンが1%上昇しました。
BCGは建材流通企業が、解約する可能性のある顧客を予測するAIベース・モジュールが搭載されたデータ・アナリティクス・ハブを実装するお手伝いをしました。これにより、営業担当者が解約リスクの高い顧客に積極的に対応することで、回収売上が15%増加し、リテンションが向上したことで利益率も1%増加しました。
建材業界におけるBCGの支援は、営業・マーケティングの卓越性、成長戦略、オペレーションの卓越性、組織再構築など、ビジネス上の優先課題を対象としています。私たちは、建材の生産や販売に携わる企業が、営業・流通の組織能力のデジタルトランスフォーメーションを通じて収益性の高い成長を実現できるよう支援します。
Trade disruptions have prompted many global companies to shift where they produce and source goods. But getting the desired results requires a difficult balancing act.
Higher levels of automation and flexibility help manufacturers offset labor shortages while boosting service and safety.
Concrete, steel, aluminum, and chemicals are building blocks of the global economy. But these sectors are also responsible for 30% of global greenhouse gas emissions. In order to drive change in these sectors, BCG has partnered with the World Economic Forum to deliver a series of decarbonization strategies.
Understanding the challenges can help other players in the circular economy.
